1、目前我國房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略定位中普遍存在著項(xiàng)目定位不準(zhǔn)確、管理不到位、缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃等問題。許多開發(fā)項(xiàng)目重大決策的出臺(tái)，諸如項(xiàng)目開發(fā)前的市場細(xì)分、目標(biāo)消費(fèi)群體的選擇等等，目前的營銷戰(zhàn)略定位等仍以經(jīng)驗(yàn)為主，多數(shù)定位都是以開發(fā)商自身的價(jià)值為定位的出發(fā)點(diǎn)，因此，即使有些企業(yè)即使已經(jīng)做了項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略定位，也因?yàn)槎ㄎ坏幕c(diǎn)不準(zhǔn)確，導(dǎo)致項(xiàng)目雖然投入了大量的人力物力進(jìn)行宣傳促銷，仍有大量商品房滯銷，從而造成經(jīng)營成本的大幅增加，甚至嚴(yán)重影響了企業(yè)的發(fā)

2、展和生存。究其原因，最大的問題就在于營銷定位的出發(fā)點(diǎn)不對(duì)，現(xiàn)如今的房地產(chǎn)市場是一個(gè)買方市場，任何一個(gè)新的房地產(chǎn)項(xiàng)目，定位的出發(fā)點(diǎn)都應(yīng)該基于顧客價(jià)值，如何使顧客在買賣交易過程中的感知價(jià)值最大化就成為項(xiàng)目定位成敗的關(guān)鍵。 針對(duì)此問題，本文基于對(duì)房地產(chǎn)營銷顧客價(jià)值，市場定位和競爭戰(zhàn)略選擇等理論的回顧與分析，結(jié)合一個(gè)實(shí)際的綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略定位案例，來闡述綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略定位的詳細(xì)開發(fā)流程和步驟，并最終建立一個(gè)適合大型綜合