1、<p>　　房地產(chǎn)品牌營銷戰(zhàn)略探析</p><p>　　摘 要：隨著房地產(chǎn)市場的逐步成熟和競爭激烈程度的增加，以及通過市場信息反映，構(gòu)建品牌是當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)的共同追求目標(biāo)。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；品牌營銷；品牌構(gòu)建 </p><p>　　1 房地產(chǎn)品牌營銷 </p><p>　　"房地產(chǎn)營銷品牌就是房地產(chǎn)企

2、業(yè)在營銷過程中使自己的產(chǎn)品在市場競爭中能獲得市場，以及在消費(fèi)者中獲得的知名度。"[1]就當(dāng)下而言，樓市品牌的形成將首先從項(xiàng)目的外形、規(guī)劃、所用材質(zhì)等有形處開始，再擴(kuò)展至房地產(chǎn)商理念與規(guī)劃精神。然后通過全面策劃營銷的手法，通過選擇各種各樣途徑的新聞媒體將開發(fā)商自己品牌理念傳給目標(biāo)消費(fèi)群體。 </p><p>　　2 塑造房地產(chǎn)品牌的必要性 </p><p>　?。?）房地產(chǎn)市場日益

3、激烈的競爭格局呼喚品牌 </p><p>　　隨著我國房地產(chǎn)市場的競爭越激烈，越要求企業(yè)走品牌化經(jīng)營之路；我國房地產(chǎn)經(jīng)過二十幾年高速發(fā)展，一大批對樓市有相當(dāng)影響力的龍頭房企已脫穎而出。如萬科、金地等大品牌以其強(qiáng)大影響力不斷出擊全國市場，并在取得不菲的成績，更顯示出房地產(chǎn)品牌的不斷成熟，品牌營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性。 </p><p>　?。?）市場環(huán)境的變化催生品牌 </p>

4、<p>　　隨著當(dāng)前我國房地產(chǎn)市場整體環(huán)境的變化，也要求房地產(chǎn)企業(yè)提高自身品質(zhì)，特別是要提高整體的綜合素質(zhì)。城市化進(jìn)程已上升到國家戰(zhàn)略，而各地政府主導(dǎo)下的市政配套建設(shè)的完善、大交通環(huán)境的改善等因素已經(jīng)弱化了土地所處地理位置的不可替代性，社會分工的逐步細(xì)化及標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)已使主流產(chǎn)品的功能趨向同質(zhì)化，企業(yè)要想在市場環(huán)境已日新月異變化情況下立于不敗之地，必須塑造自己的品牌。 </p><p>　　3 改進(jìn)房地產(chǎn)品

5、牌營銷的建議 </p><p>　?。?）構(gòu)筑房地產(chǎn)品牌的基礎(chǔ)和前提是卓越的品質(zhì) </p><p>　　卓越的綜合品質(zhì)是企業(yè)和產(chǎn)品的生命源泉，是房地產(chǎn)品牌構(gòu)筑的前提和基礎(chǔ)，房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略本質(zhì)上就是一種品質(zhì)戰(zhàn)略。房地產(chǎn)品質(zhì)是主要包括產(chǎn)品質(zhì)量，所服務(wù)的物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量，也包括產(chǎn)品要滿足的使用功能及生活方式質(zhì)量、還包括所處生活人群階層和社區(qū)文化等綜合品質(zhì)。品牌形象的樹立正是以質(zhì)量為根基，一個(gè)優(yōu)

6、秀的房地產(chǎn)品牌應(yīng)該在住宅的規(guī)劃及設(shè)計(jì)、住宅配套、住宅功能等各個(gè)方面做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)產(chǎn)，只有做好產(chǎn)品各項(xiàng)功能，才能得到消費(fèi)者的好評，才能構(gòu)建好企業(yè)品牌的信譽(yù)。 </p><p>　　（2）構(gòu)建房地產(chǎn)品牌的要求是周到的服務(wù) </p><p>　　在構(gòu)建企業(yè)品牌過程中，最有效的手段是構(gòu)建全方位、深層次的服務(wù)綜合體系，所有環(huán)節(jié)都要滿足消費(fèi)者深層次的要求；而周到的服務(wù)要從項(xiàng)目策劃、銷售到物業(yè)的維護(hù)管理全面

7、策劃，樹立全面的消費(fèi)服務(wù)意識，樹起企業(yè)形象、發(fā)揮品牌效果從而贏得客戶滿意。 </p><p>　　①加強(qiáng)售前服務(wù)：項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)、到營銷階段，都要樹起"以人為本"的理念，推出具有創(chuàng)新的服務(wù)，從顧客的潛在要求出發(fā)。 </p><p>　?、诩訌?qiáng)售后服務(wù)：售后服務(wù)是為消費(fèi)者入住后所提供的服務(wù)，完善的物業(yè)管理和周到的售后服務(wù)，是房地產(chǎn)開發(fā)的住宅小區(qū)展示在公眾面前、社會的重要因

8、素，同時(shí)也對企業(yè)品牌創(chuàng)建有特殊的重要作用。房地產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和額外服務(wù)可以促進(jìn)企業(yè)的聲譽(yù)和品牌地位在顧客心目中不斷提升，也可以使企業(yè)的品牌效應(yīng)得到很好的升華。 </p><p>　　（3）構(gòu)筑企業(yè)品牌的根本是優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理 </p><p>　　企業(yè)管理界有句名言：管理塑品牌，品牌促發(fā)展。"作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，經(jīng)營方式無論采取哪種方式，強(qiáng)化管理都是永無止境的。為了適應(yīng)激烈的競爭市

9、場，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)都要加強(qiáng)和優(yōu)化銷售管理、組織管理、信息化管理、財(cái)經(jīng)管理等一系列企業(yè)管理，縱橫向深入探究企業(yè)管理方式，盡快由經(jīng)驗(yàn)管理向科學(xué)管理、傳統(tǒng)方式管理向現(xiàn)代信息化管理轉(zhuǎn)變。"[2]同時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)商還要在管理方法、管理手段、管理理念上進(jìn)行創(chuàng)新和探索。只有做到這些，才能增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)度，提高產(chǎn)品品質(zhì)，才能得到社會眾認(rèn)，贏得更大的生存發(fā)展空間。 </p><p>　?。?）構(gòu)建企業(yè)品牌的橋梁基礎(chǔ)是加強(qiáng)品

10、牌的推廣 </p><p>　　品牌構(gòu)建要以廣告營銷、企業(yè)形象、包裝設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，采取多樣化、系統(tǒng)集成化的品牌推廣方式，采用特別的市場導(dǎo)入手段，創(chuàng)造浩大聲勢完善物業(yè)管理形象。通過廣告媒體讓顧客認(rèn)識、了解所物業(yè)服務(wù)的同時(shí)也認(rèn)識本開發(fā)企業(yè)，同時(shí)企業(yè)本身也應(yīng)有一個(gè)準(zhǔn)確定位自已的形象，不管何時(shí)何地面對媒體，此種形象定位都是永恒的、清晰的，然后結(jié)合獨(dú)特的市場導(dǎo)入手法，制造效應(yīng)、全面推廣，這樣就能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)營銷理念、視覺、行為

11、的統(tǒng)一化，通過優(yōu)質(zhì)物業(yè)市場占有率來提高企業(yè)品牌效應(yīng)。同時(shí)要與媒體建立雙贏的關(guān)系，與媒體保持一種良好互動，及時(shí)捕捉媒體動向，強(qiáng)化公司的研究和策劃能力，時(shí)常在自己的開發(fā)項(xiàng)目上制造媒體新鮮的話題與制造新聞給力點(diǎn)。 </p><p>　?。?）構(gòu)建房地產(chǎn)品牌的良好一致品牌形象的品牌營銷推動力 </p><p>　　作為房地產(chǎn)企業(yè)還要緊跟當(dāng)今市場步伐，塑造在社會層面上品牌形象，積極參加社會公益活動、

12、對社會公益事業(yè)大力支持；同時(shí)融入社會朝流，參與房交會和參加房展會，組織消費(fèi)者參觀項(xiàng)目樓盤，通過企業(yè)門戶網(wǎng)站對外宣傳形象等等，這將大力的塑造企業(yè)社會公眾形象和企業(yè)形象，從而創(chuàng)造企業(yè)品牌的最佳形象，也將有助于營造和推動企業(yè)的品牌。 </p><p><b>　　4 結(jié)論 </b></p><p>　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場空間更加廣闊，以質(zhì)量為后盾，逐步樹立良好的品牌

13、形象，維持品牌效應(yīng)的持久性。適時(shí)宣傳自身品牌形象，提高公眾對品牌的認(rèn)知程度。品牌營銷將已被各房企作為企業(yè)取得更大市份額的重要手段，也是當(dāng)前及將來房地產(chǎn)企業(yè)的根本之源。未來房地產(chǎn)企業(yè)競爭的結(jié)果，按照優(yōu)勝劣態(tài)法則，最終是生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的房地產(chǎn)企業(yè)將占有的較多市場份額，獲得投資回報(bào)也將更為可觀的。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn)： </b></p><p>