1、在2000年后，資本國(guó)退民進(jìn)，我國(guó)涌現(xiàn)一大批新創(chuàng)辦的公司，它們是中國(guó)改革的遲到者，給國(guó)有資產(chǎn)粘不上親，給民有大哥達(dá)不上橋，給國(guó)際公司又聯(lián)不上，政府天天喊扶持就是沒人動(dòng)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化、市場(chǎng)多元化、企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程的不斷加快，全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中所展現(xiàn)出的營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷模式等正經(jīng)歷著深刻的變化并不斷進(jìn)行著創(chuàng)新。而初創(chuàng)企業(yè)面臨著各種條件的約束，如何在資源弱勢(shì)的條件下使自身的經(jīng)營(yíng)更加有效、管理更加完善、營(yíng)銷更加出色，關(guān)鍵在于建立有效合理

2、的營(yíng)銷管理模式。
　　因此，本文針對(duì)正處于創(chuàng)業(yè)期的格蘭德公司現(xiàn)狀，探索適應(yīng)于初創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷管理模式，以開拓營(yíng)銷思路、加強(qiáng)營(yíng)銷管理、提升服務(wù)質(zhì)量，使初創(chuàng)企業(yè)在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地具有很強(qiáng)的實(shí)踐意義。
　　本文首先從相關(guān)理論基礎(chǔ)研究入手,營(yíng)銷管理模式的理論變遷，及營(yíng)銷管理框架的邏輯化模式進(jìn)行研究，以及國(guó)內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀，包括創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)，創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)管理和人才建設(shè)等；其次介紹了

3、格蘭德創(chuàng)業(yè)期內(nèi)外環(huán)境及市場(chǎng)前景的分析，重點(diǎn)介紹了格蘭德目前市場(chǎng)前景，格蘭德目前市場(chǎng)管理的困境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。再次對(duì)格蘭德市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行研究；結(jié)合格蘭德創(chuàng)業(yè)期選定目標(biāo)市場(chǎng)，又分代理業(yè)務(wù)和研發(fā)業(yè)務(wù)，根據(jù)格蘭德營(yíng)銷策略特點(diǎn)并進(jìn)行分析，提出了填補(bǔ)策略、替代策略、投機(jī)策略、威懾策略等有效營(yíng)銷策略。緊接著，對(duì)格蘭德標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷管理模式研究，主要包括品牌定位模式、新產(chǎn)品開發(fā)模式、廣告營(yíng)銷模式、渠道營(yíng)銷模式、產(chǎn)品價(jià)格模式