1、中文摘要我國移動通信市場發(fā)展迅猛，經過改革重組，電信領域已打破壟斷，蘭州移動通信公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，主要集中在蘭州聯(lián)通、蘭州電信和兩個方面。蘭州聯(lián)通公司通過“世界風“手機搶占了高端客戶，蘭州電信“小靈通”低廉的話費也贏得了低端用戶的青睞，蘭州移動公司的時常營銷處于兩頭夾擊的困境之中。本文總結了我國移動通信市場發(fā)展的現(xiàn)狀、特點和挑戰(zhàn)，分析了蘭州移動公司內部存在的不足，同時也研究了蘭州移動通信市場的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和競爭形勢，采取SWO

2、T分析方法較深入分析了蘭州移動通信市場的競爭態(tài)勢。蘭州移動必須細分品牌，調整產品策略、價格策略、拓展營銷渠道，作好促銷工作。并提出了蘭州移動要繼續(xù)保持或擴大市場優(yōu)勢應在營銷策略上采取的對策。蘭州移動公司營銷策略必須革新，要提高蘭州移動公司的網絡質量，豐富移動通信公司的產品品牌，根據多樣化品牌，結合品牌和服務質量，靈活科學地制訂適合不同客戶群的價格標準；同時應選擇適當?shù)拿襟w組合和宣傳方式，實施整合傳播；進一步借助現(xiàn)代銷售方式，廣泛利用商業(yè)

3、零售營銷網絡，建立對代理商的監(jiān)控體系，拓展營銷渠道。關鍵詞：市場細分營銷策略競爭態(tài)勢營銷組合目錄一、引言1(一)研究背景及意義1(二)本文的研究思路及研究方法2二、蘭州移動通信公司概況3(一)蘭州移動通信公司簡介3()中國移動通信行業(yè)發(fā)展概況5三、蘭州移動通信公司營銷現(xiàn)狀及問題分析7(一)蘭州移動通信公司SWTO分析7(二)蘭州移動通信公司市場營銷中存在的問題13四、蘭州移動通信公司市場營銷策略的制定18(一)蘭州移動通信公司的市場定位