1、從中國電信公司經(jīng)營900MHz模擬移動電話業(yè)務以來，手機作為移動通信終端在市場上存在20年了。經(jīng)過這些年的快速發(fā)展，手機已經(jīng)進入千家萬戶，不再是少數(shù)人的專屬品。手機廠商之間的競爭也日趨激烈。 DOPOD公司是專注于智能手機業(yè)務的生產(chǎn)商。DOPOD公司和北京中郵普泰公司都認為，在手機分銷鏈中，廠商應該是產(chǎn)品和資源的提供者，代理商是產(chǎn)品銷售的驅(qū)動者，營銷能力是代理商最核心的價值。這是雙方緊密合作的基礎。 通過對DOPOD產(chǎn)品

2、分銷業(yè)務的SWOT分析，可以看到DOPOD公司的優(yōu)勢在于品牌訴求專一；擁有領先的技術水平和新產(chǎn)品開發(fā)能力；完善的售后服務體系。主要的劣勢在于DOPOD品牌的知名度和美譽度與一線廠商還有很大差距；產(chǎn)品定價偏高；銷售網(wǎng)絡有待進一步拓展。從外部環(huán)境來看，隨著國民經(jīng)濟的增長，智能手機市場的容量大幅度提升，而且移動運營商數(shù)據(jù)業(yè)務的推廣也帶動了智能手機的銷售。這些都為DOPOD業(yè)務的開展提供了機會。受到的威脅來自于一線廠商的高端產(chǎn)品有針對性的競爭，

3、以及同類廠商和五碼機生產(chǎn)商以低價的方式切入市場。 在上述分析的基礎上，本文對北京中郵普泰公司DOPOD分銷業(yè)務提出了改進和優(yōu)化的建議。通過實施客戶滿意策略，改善企業(yè)的產(chǎn)品、服務及企業(yè)文化。營銷組合策略包括：開發(fā)有針對性的產(chǎn)品，并且根據(jù)產(chǎn)品的不同特點，分別采用市場撇脂定價、心理定價或折扣定價策略。在渠道拓展方面，要重點關注行業(yè)市場和運營商市場，維持并穩(wěn)定開放市場。通過有效的促銷手段，提高與實際顧客和潛在顧客的溝通質(zhì)量，擴大品牌影響