1、傳統(tǒng)營(yíng)銷是以外部環(huán)境變化為基礎(chǔ)的適應(yīng)性戰(zhàn)略，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境迅速變化的情況下，運(yùn)用傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論難以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略營(yíng)銷把營(yíng)銷提到戰(zhàn)略的高度，通過(guò)確定價(jià)值、選擇價(jià)值、提供價(jià)值把企業(yè)目標(biāo)和環(huán)境動(dòng)態(tài)結(jié)合起來(lái)從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 本文應(yīng)用戰(zhàn)略營(yíng)銷的哲學(xué)和理論來(lái)對(duì)華新公司的包裝造紙業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，在通過(guò)大量的數(shù)據(jù)分析、案例分析的基礎(chǔ)上為華新公司提出戰(zhàn)略營(yíng)銷思路和營(yíng)銷組合建議。 本文主要完成以下工作： (1)對(duì)華新公司包裝造紙

2、業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出存在問題； (2)通過(guò)收集各方面數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)涂布白紙板行業(yè)具有廣闊的發(fā)展?jié)摿涂臻g； (3)站在市場(chǎng)的角度重新劃分細(xì)分市場(chǎng)并結(jié)合華新公司的能力和目標(biāo)，提出華新公司目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位； (4)在外部市場(chǎng)分析和華新公司內(nèi)部分析的基礎(chǔ)上提出華新公司的產(chǎn)業(yè)升級(jí)的總體戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo)，并提出了戰(zhàn)略具體實(shí)施步驟； (5)根據(jù)華新公司的總體戰(zhàn)略營(yíng)銷思路和目標(biāo)市場(chǎng)提出了包括產(chǎn)品、渠道、價(jià)格