1、在過去的30年中，中國經(jīng)濟(jì)在改革開放的政策指引下得到了高速發(fā)展，中國正在日益成長為對(duì)世界具有重要影響力的國家。在此期間，中國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)也得到了高速發(fā)展，國內(nèi)外與鋼鐵產(chǎn)業(yè)相關(guān)的供應(yīng)商紛紛云集中國，推進(jìn)合作，分享產(chǎn)業(yè)發(fā)展所帶來的累累果實(shí)。H公司是一家以金屬的表面化學(xué)處理為主要業(yè)務(wù)的德國公司，在改革開放初期就進(jìn)入了中國，隨著中國經(jīng)濟(jì)的成長，從建立之初幾個(gè)人的小代表處發(fā)展到了目前具有2000多人規(guī)模的企業(yè)，并繼續(xù)保持著不斷增長的勢(shì)頭。

2、本文主要分析了H公司在中國的發(fā)展?fàn)顩r并結(jié)合當(dāng)前和以后的市場(chǎng)環(huán)境提出了H公司在中國的未來發(fā)展戰(zhàn)略。 本文共分四個(gè)部分。第一部分介紹了H公司國內(nèi)外的發(fā)展?fàn)顩r，表面處理的概念和H公司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)鏈情況。第二部分從營銷和競(jìng)爭戰(zhàn)略分析入手，詳細(xì)闡述了H公司表面處理化學(xué)品的市場(chǎng)運(yùn)營環(huán)境狀況。具體分析了H公司在中國市場(chǎng)高速增長的大背景下，面對(duì)市場(chǎng)需求的不斷變化、日益激烈的競(jìng)爭、產(chǎn)品技術(shù)的更新和所處環(huán)境的日益復(fù)雜，應(yīng)該采取的必要措施。提出了H公司

3、應(yīng)該繼續(xù)保持和鞏固自己的優(yōu)勢(shì)地位，開拓新興的技術(shù)和市場(chǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略，以達(dá)到進(jìn)一步擴(kuò)張和提升自己的市場(chǎng)地位的目的。文中收集了大量數(shù)據(jù)，采用波特五力競(jìng)爭模型對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營銷環(huán)境進(jìn)行了分析，運(yùn)用內(nèi)外部評(píng)價(jià)矩陣工具對(duì)內(nèi)外部因素進(jìn)行了分析。第三部分通過數(shù)據(jù)和BCG矩陣分析法確立了重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，并對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步挖掘剖析，闡述和分析了目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)趨勢(shì)和H公司在冷軋潤滑油領(lǐng)域和鈍化領(lǐng)域的競(jìng)爭能力，剖析了與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者相比的差距。本章運(yùn)用戰(zhàn)略群體圖

4、從產(chǎn)品系列寬度、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)領(lǐng)先程度、研發(fā)能力和銷售能力的維度對(duì)競(jìng)爭格局進(jìn)行了進(jìn)一步分析。最后一章在前面幾章分析的基礎(chǔ)上通過SWOT分析法為H公司的發(fā)展制定出了未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)略配置關(guān)系圖，確立了到2010年的財(cái)務(wù)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、內(nèi)部管理目標(biāo)和充分利用公司潛在資源的目標(biāo)。通過這幾個(gè)目標(biāo)的完成來支持和實(shí)現(xiàn)到2010年H公司的總體目標(biāo)，并進(jìn)一步提升其市場(chǎng)地位。 本論文研究的目的是希望通過對(duì)筆者所在的德國H公司的分析，和讀者分