1、復旦大學碩士學位論文基于超售和附加銷售限制的易逝品定價研究姓名：王昊申請學位級別：碩士專業(yè)：管理科學與工程指導教師：周蓉20070510復日大學碩L畢業(yè)論文基十超售和附加銷售限制的易逝品定價研究摘要收益管理是作為管理科學的一個分支，它主要通過對市場進行細分，對消費者行為進行分析，制定最優(yōu)的價格策略和存量控制策略以達到最大化公司收益的目的，其核心是在適當?shù)臅r候將適當?shù)漠a品以適當?shù)膬r格銷售給適當?shù)南M者以達到最優(yōu)的收益。近年來收益管理理論研

2、究經歷了非常迅速的發(fā)展，并被廣泛應用于航空業(yè)、酒店業(yè)以及零售業(yè)等眾多行業(yè)。定價作為收益管理的一個重要分支，其理論研究和應用實踐在過去十年中也取得了豐碩的成果。目前，大多數(shù)學者對于定價的研究主要集中于針對需求變化和市場細分的動態(tài)定價模型的構建，但是將定價策略與存量控制和超售等收益管理其他重要分支結合起來的研究還不多，本文則是基于前人研究的基礎，在這方面進行了嘗試。本文主要研究了在產能或存量固定的情況下，公司如何對易逝品進行定價的問題，模型

3、同時考慮了超售和附加銷售限制的影響，并通過求解最優(yōu)的定價策略得出公司的最優(yōu)超售水平以及應當在何時在怎樣的價格水平上附加銷售限制。本文的研究是基于Wilson(1984)和Li(2001)的模型，在他們研究的基礎上將航空公司廣泛應用的超售的實踐考慮到新的模型中，對原來的模型進行了優(yōu)化，從而達到進一步提高收益的目的。此外，本文還對國內外收益管理的研究現(xiàn)狀進行了綜述，并給出了未來對定價與存量控制和超售進行綜合研究的方向。關鍵詞：收益管理，定價