1、市場部2015年7月5日北京,目錄,,目錄,,2015年6月電商行業(yè)各類別銷售額**OTC藥品銷售占全行業(yè)的1.5%,全行業(yè)6月份銷售現(xiàn)狀,**6月份銷售現(xiàn)狀,,,**,全行業(yè),,,2015年6月類目貢獻構(gòu)成**過于依賴醫(yī)療器械品類，OTC貢獻不高,2015年1-6月，**OTC藥品銷售趨勢與行業(yè)整體發(fā)展趨勢吻合，呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢！,行業(yè)整體與**銷售趨勢（萬元）,**OTC藥品銷售額占行業(yè)整體比重的1%，上升空間巨大！,1%,

2、2015年1-6月**OTC銷售額排名與行業(yè)占比,10萬才能進前十！,10萬,藥品的長尾效應1、691個品牌，TOP9%貢獻了80%；2、相比于其他店鋪，**過于依賴大品；,,16個藥品類目的長尾效應（TOP80%）,目錄,,7月份目標,每天銷售額達到10萬元！,趕超排名前十名的店鋪！,,,,**藥品各二級類目銷售額與行業(yè)分布不匹配,,藥品銷售現(xiàn)狀分析,藥品品類銷售現(xiàn)狀分析1—補益安神,品類發(fā)展好于行業(yè)整體，但占比不高

3、,補益安神類**需要增加的品牌,補益安神類重點關(guān)注缺失品種,東阿阿膠、福牌、同溢堂應重點關(guān)注,藥品品類銷售現(xiàn)狀分析2—五官用藥,品類發(fā)展好于行業(yè)整體趨勢，銷量發(fā)展平穩(wěn)，但占比不高。,五官用藥類**需要增加的品牌,五官用藥類重點關(guān)注缺失品種,輔舒良、阿斯利康、瑞珠、三金應重點關(guān)注,藥品品類銷售現(xiàn)狀分析3—腸胃用藥,品類發(fā)展與行業(yè)整體趨勢吻合，增長快速。由于產(chǎn)品雅塑銷量的提升，驅(qū)動整體銷量。,**、康愛多、益豐和行業(yè)前十品牌銷量對比分析,

4、腸胃用藥類重點關(guān)注缺失品種,伊寧曼、艾麗、太極應重點關(guān)注,藥品品類銷售現(xiàn)狀分析4—皮膚用藥,品類發(fā)展與行業(yè)整體趨勢吻合，因為季節(jié)性銷售特點，所以增長快速，但是銷售額占比較低。,**、康愛多、益豐和行業(yè)前十品牌銷量對比分析,皮膚用藥類重點關(guān)注缺失品種,龍虎、九芝堂、水仙、曼秀雷敦、唯達寧應重點關(guān)注,藥品品類銷售現(xiàn)狀分析5—婦科用藥,品類發(fā)展與行業(yè)整體趨勢吻合，增長快速。由于產(chǎn)品九芝堂的增長驅(qū)動整體增長。,**、康愛多、益豐和行業(yè)前十品牌

5、銷量對比分析,婦科用藥類重點關(guān)注缺失品種,廣譽遠、朗依、碧凱、天峰、修正應重點關(guān)注,藥品品類銷售現(xiàn)狀分析6—男科用藥,品類發(fā)展好于行業(yè)整體趨勢，銷售額穩(wěn)步增長，但所占比重小。,**、康愛多、益豐和行業(yè)前十品牌銷量對比分析,男科用藥類重點關(guān)注缺失品種,遠洋、修正、宏興、普林松應重點關(guān)注,藥品品類銷售現(xiàn)狀分析7—維礦物質(zhì),品類發(fā)展低于行業(yè)整體趨勢，銷售不穩(wěn)定。,**、康愛多、益豐和行業(yè)前十品牌銷量對比分析,維礦物質(zhì)類重點關(guān)注缺失品種,愛樂維

6、、朗迪、來益、三精應重點關(guān)注,藥品品類銷售現(xiàn)狀分析8—風濕用藥,品類發(fā)展與行業(yè)整體趨勢吻合，銷售穩(wěn)步提升，銷售額所占比重很低。,**、康愛多、益豐和行業(yè)前十品牌銷量對比分析,風濕用藥類重點關(guān)注缺失品種,陳李濟、曹清華、鴻茅應重點關(guān)注,藥品銷售現(xiàn)狀分析,,藥品品類銷售現(xiàn)狀分析9—兒科用藥,0.2%0.3%0.4%0.4%0.4%0.7%,品類發(fā)展已超過行業(yè)整體發(fā)展趨勢，快速增長。由于產(chǎn)品伊可新、媽咪愛銷量的提升，驅(qū)動整體銷量。

7、,兒科類用藥**需要增加的品牌,藥品品類銷售現(xiàn)狀分析9—兒科用藥,美林、比智高、健興應重點關(guān)注,藥品品類銷售現(xiàn)狀分析10—感冒咳嗽用藥,1% 2% 3% 2% 2% 2%,品類發(fā)展略低于行業(yè)整體平均發(fā)展水平。需要增加促銷品種和品牌產(chǎn)品，提升銷量。,感冒咳嗽用藥**需要增加的品牌,感冒咳嗽用藥**需要增加的品牌,樂天、白云山、同濟堂應重點關(guān)注,藥品品

8、類銷售現(xiàn)狀分析11—心腦血管用藥,品類發(fā)展已超過行業(yè)整體平均發(fā)展，增長速度明顯。但整體銷售額較低，需要引進優(yōu)勢品牌產(chǎn)品，提升銷售額。,心腦血管用藥用藥**需要增加的品牌,心腦血管用藥**需要增加的品牌,天草應重點關(guān)注,藥品品類銷售現(xiàn)狀分析12—解熱鎮(zhèn)痛用藥,0.2% 2.1% 2.3% 2.2% 2.7% 2.4%,品類發(fā)展略低于行業(yè)整體平

9、均發(fā)展，銷售額穩(wěn)健增長。需要增加其他店鋪優(yōu)勢品牌產(chǎn)品，促進銷售快速增長。,解熱鎮(zhèn)痛用藥**需要增加的品牌,解熱鎮(zhèn)痛用藥**需要增加的品牌,白云山、和興、云豐、修正應重點關(guān)注,藥品品類銷售現(xiàn)狀分析13—避孕用藥,品類發(fā)展超過行業(yè)整體平均發(fā)展，增長速度明顯。需要增加其他店鋪優(yōu)勢品牌產(chǎn)品，促進銷售快速增長。,1% 2% 1% 1% 2%

10、 7%,避孕用藥**需要增加的品牌,避孕用藥**需要增加的品牌,敖東、仙琚、愛侶栓、紫竹應重點關(guān)注,藥品品類銷售現(xiàn)狀分析14—肝膽用藥,2% 2% 4% 6% 2% 3%,品類發(fā)展與行業(yè)整體平均發(fā)展一致。需要增加其他店鋪和行業(yè)優(yōu)勢品牌產(chǎn)品，促進銷售快速增長。,肝膽用藥**需要增加的

11、品牌,肝膽用藥**需要增加的品牌,片仔癀、老來福、沈陽紅藥、盤龍應重點關(guān)注,藥品品類銷售現(xiàn)狀分析15—眩暈暈車用藥,品類發(fā)展與行業(yè)整體平均發(fā)展一致，保持快速發(fā)展；但銷售較低。需要增加其他店鋪優(yōu)勢品牌產(chǎn)品，促進銷售快速增長。,眩暈暈車用藥**需要增加的品牌,眩暈暈車用藥**需要增加的品牌,龍虎、王老吉應重點關(guān)注,藥品品類銷售現(xiàn)狀分析16—泌尿生殖用藥,品類發(fā)展低于行業(yè)整體平均發(fā)展，且產(chǎn)品單一。需要增加行業(yè)和其他店鋪優(yōu)勢品牌產(chǎn)品，促進銷