1、深圳市處于珠三角核心區(qū)域，區(qū)域經(jīng)濟(jì)及地理優(yōu)勢(shì)明顯。隨著深港經(jīng)濟(jì)圈的建立、深港口岸通關(guān)便捷性的加強(qiáng)、西部大橋通車等重大項(xiàng)目和活動(dòng)的推進(jìn)，深圳市將獲得更大的發(fā)展，市場(chǎng)核心地位將變得越來越明顯，這將驅(qū)使人們重新認(rèn)識(shí)這座年輕、充滿活力的城市。 深圳市房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)比較成熟，房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也變得越來越激烈；如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，是每個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商需要面對(duì)的首要問題。要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利，就必須要加強(qiáng)項(xiàng)目

2、策劃，通過合理項(xiàng)目策劃，提高項(xiàng)目管理水平及降低項(xiàng)目的運(yùn)作成本。 文章首先介紹了房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的相關(guān)理論知識(shí)，運(yùn)用SWOT等分析方法對(duì)本項(xiàng)目所面對(duì)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、本區(qū)域的市場(chǎng)形勢(shì)、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等進(jìn)行分析，明確了本項(xiàng)目所處市場(chǎng)環(huán)境。其次，根據(jù)項(xiàng)目的環(huán)境條件，結(jié)合項(xiàng)目所具有優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)客戶群進(jìn)行細(xì)分，并根據(jù)客戶群細(xì)分進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)定位。并重點(diǎn)結(jié)合新的測(cè)繪等宏觀政策，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)如何既符合政策又確保產(chǎn)品獲得客戶認(rèn)同進(jìn)行了

3、描述。最后，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期理論，在產(chǎn)品的每個(gè)銷售周期階段，綜合利用營(yíng)銷策劃相關(guān)知識(shí)，進(jìn)行實(shí)際的項(xiàng)目運(yùn)作研究，并結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，制定詳細(xì)的營(yíng)銷策劃方案。 本文認(rèn)為隨著房地產(chǎn)銷售價(jià)格的提升，房地產(chǎn)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入到產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代，重視以產(chǎn)品的創(chuàng)新來提升產(chǎn)品的檔次，才能使項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。 本文所提出項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案是針對(duì)一個(gè)具體的房地產(chǎn)項(xiàng)目，方案具有較強(qiáng)的可操作性，文章對(duì)于市場(chǎng)上同類房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)該具有比較好的借鑒