1、在市場競爭日益激烈的今天，一個企業(yè)要做強、做大，它就必須依據外部環(huán)境與內部條件的變化而適時調整其營銷模式，企業(yè)營銷模式不能是一成不變的，它必須能夠適應市場變化，否則它就會很快趨于老化，衰弱乃至滅亡，因此，適時而有效地進行企業(yè)營銷模式的調整是促進企業(yè)不斷發(fā)展的動力。 作為全國五百強企業(yè)之一的AI公司，其普藥經營的外部環(huán)境已經發(fā)生了很大變化，以GMP和GSP為標志的一系列藥品生產經營管理辦法的出臺，使醫(yī)藥市場的競爭得到了規(guī)范和發(fā)展，

2、但是，鑒于我國醫(yī)藥企業(yè)有限的R&D能力，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)走中、西成藥普藥的戰(zhàn)略更適合中國國情，從而使國內的醫(yī)藥市場的競爭日益白熱化。另外，隨著中國WTO的加入和國內醫(yī)藥市場的全面開發(fā)，AI公司的普藥銷售很快又面臨國外同行業(yè)的有力競爭，在這種情況下目前的普藥營銷模式已越來越不能適應集團內外條件和環(huán)境的變化，集團內部未能形成高效率的資源配置機制，產品線長、單品種銷售規(guī)模小且以銷定產的普藥經營模式已經嚴重阻礙了集團內部生產要素的合理流動和優(yōu)化組合

3、，使本來就稀缺的資源得不到集中利用，對集團的競爭力和經濟效益的提高產生阻礙作用，因而難以獲得集團應該獲得的規(guī)模經濟效應，很有必要進行變革。 對AI公司普藥營銷模式進行調整，首先以市場營銷的一般理論作為指導，同時結合AI集團的實際情況，理論與實際相結合，找到解決AI集團普藥營銷中存在問題的方法。本文從分析AI集團普藥營銷中存在問題入手，根據集團本身的基本情況，對各普藥單位的營銷模式進行從形式到內容的全方位調整。營銷模式調整后的AI

4、集團，集團內部各普藥經營單位的經營方向相對集中并形成產品層次清晰、針對性強的專業(yè)產品精細化營銷體系，其目的是要把有限的資源得到合理地配置，實現經濟增長方式由粗放型向集約型轉變，獲得規(guī)模經濟效益。 AI集團普藥營銷模式的調整是為適應公司外部環(huán)境變化和內部發(fā)展要求而做出的，它的存在也只能適應目前的形勢，今后隨著公司的進一步發(fā)展以及外部環(huán)境的不斷變化，其營銷模式也必須隨公司的發(fā)展而相應地做出新的調整，因此，AI集團營銷模式的調整不是一