1、美國(guó)是世界上最大的建筑市場(chǎng)，近幾年建筑支出總量都在9000億美元左右。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，2007年美國(guó)住宅、辦公室、高速公路和其他建設(shè)項(xiàng)目的支出為11200億美元，比2006年的10280億美元增長(zhǎng)了8.9﹪。歷來(lái)美國(guó)市場(chǎng)都是西方大承包公司爭(zhēng)奪的對(duì)象，能在美國(guó)主流工程承包市場(chǎng)占有一定的份額是國(guó)際承包商實(shí)力的體現(xiàn)。我國(guó)對(duì)外承包工程行業(yè)經(jīng)過(guò)了20多年的發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)際工程承包市場(chǎng)的一支新興力量。就我國(guó)國(guó)際工程承包企業(yè)實(shí)力來(lái)看，能力決不低于西

2、方大承包公司。中建及中國(guó)冶金建設(shè)集團(tuán)就是最好的證明。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年國(guó)際建筑業(yè)的年投資增長(zhǎng)速度將超過(guò)5﹪，而美國(guó)市場(chǎng)仍然是全球最大的建筑市場(chǎng)，到2010年將達(dá)到11314億美元。因此，我們決不能眼睜睜地看著這么好的“肥肉”一塊塊落入西方大承包公司里。中國(guó)大型建筑企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇積極制定市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，由傳統(tǒng)的東南亞、非洲、中東市場(chǎng)向美國(guó)高端市場(chǎng)發(fā)展。 開(kāi)拓美國(guó)國(guó)際工程承包市場(chǎng)與我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展是相適應(yīng)的，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)

3、發(fā)展需要加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。開(kāi)拓美國(guó)國(guó)際工程承包市場(chǎng)是加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，推動(dòng)對(duì)外承包工程的發(fā)展的需要，又是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)和培育發(fā)展我國(guó)跨國(guó)公司的需要。我國(guó)工程承包企業(yè)有很多優(yōu)勢(shì)，在基建工程項(xiàng)目上有豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)資源，有成本優(yōu)勢(shì)，有項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)和體系，有系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力和先進(jìn)的設(shè)計(jì)手段和工具。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)際工程承包市場(chǎng)上，企業(yè)必須形成自己的特長(zhǎng)，在各自的專業(yè)領(lǐng)域以質(zhì)取勝。但是，要想開(kāi)拓美國(guó)國(guó)際工程承包市場(chǎng)也不是一件容

4、易的事情，與國(guó)際先進(jìn)的工程承包企業(yè)相比，我們還存在許多不足(劣勢(shì))，競(jìng)爭(zhēng)好比一場(chǎng)足球賽，我國(guó)工程承包企業(yè)既要“攻得出去”，也要“守得回來(lái)”，這就需要從戰(zhàn)略上、戰(zhàn)術(shù)上對(duì)政策法規(guī)、國(guó)際市場(chǎng)、企業(yè)自身及西方國(guó)家工程承包商的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，進(jìn)行全方位分析，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。 本文共分七部分，第一部分：緒論，介紹了本文選題背景及意義、主要研究思路、本文創(chuàng)新點(diǎn)及本文框架；第二部分：國(guó)際工程承包和市場(chǎng)營(yíng)銷的理論，介紹國(guó)際工程承包的定義與內(nèi)容及

5、特點(diǎn)，國(guó)際工程承包市場(chǎng)的形成和發(fā)展及特點(diǎn)，為后文敘述作鋪墊；第三部分：美國(guó)國(guó)際工程承包市場(chǎng)分析，介紹了美國(guó)國(guó)際工程承包市場(chǎng)概況、在美國(guó)設(shè)立工程有關(guān)政策法律的規(guī)定及外國(guó)公司在美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)的障礙和風(fēng)險(xiǎn)及外國(guó)工程公司在美國(guó)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示；第四部分：我國(guó)國(guó)際工程承包企業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題；第五部分：介紹了開(kāi)拓國(guó)際工程承包市場(chǎng)要考慮的要素及我國(guó)工程承包進(jìn)入美國(guó)國(guó)際工程承包市場(chǎng)可行性，并運(yùn)用SWOT模型進(jìn)一步分析我國(guó)開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的