1、本人通過研究國家政策助推“城市社區(qū)衛(wèi)生服務”、“農村醫(yī)療衛(wèi)生服務體系建設”、“新型農村合作醫(yī)療保險”等政策新形勢下出現(xiàn)的藥品新的終端消費市場——藥品第三終端。并以西沙必利片(CisaprideTable)消化類產品組合為實證研究，探索中小醫(yī)藥企業(yè)適合于目前環(huán)境下的第三終端的藥品營銷模式。通過波特五力模型、價值鏈理論、目標市場營銷理論及顧客價值理論的具體運用，具體分析了中國藥品市場競爭態(tài)勢、市場競爭分析、不同終端藥品市場特點及消費行為的特

2、點。尋找藥品第三終端的細分目標市場，以解決消化不適、助消化，治療老年性便秘為產品定位，以成本集中化、價值鏈整合作為競爭戰(zhàn)略，以補缺市場戰(zhàn)略作為營銷戰(zhàn)略，并通過范圍經濟增加產品、品牌建設、客戶關系處理作為營銷策略，通過營銷差異化原則，使產品有特點，同時在渠道、服務、產品形象上使產品有別于競爭對手，通過一年多的營銷努力取得新產品一年內市場占有率達到20％，排名第二，并在目標市場中建立起一定品牌影響力的結果。．研究結果表明藥品第三終端存在巨大