1、在現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展和成長過程中，企業(yè)的銷售管理的成功對企業(yè)的發(fā)展起著很重要的作用。在銷售管理過程中，人是最關鍵的，“公司的薪情”決定員工的“心情”，員工的心態(tài)決定著公司的狀態(tài)。銷售隊伍建設和銷售人員的激勵有效性對于銷售人員能否最大限度的發(fā)揮自己的積極性關系到銷售系統(tǒng)的目標能否實現(xiàn)，特別是在企業(yè)的不同發(fā)展階段，企業(yè)應根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段目標，及時調(diào)整公司支持這一目標的薪酬激勵體系。 本文根據(jù)現(xiàn)有的薪酬激勵理論為基礎，以H公司現(xiàn)有的業(yè)務

2、銷售系統(tǒng)薪酬激勵系統(tǒng)為研究對象，對現(xiàn)有的薪酬激勵系統(tǒng)對銷售系統(tǒng)激勵失效五大問題進行分析和診斷。針對H公司現(xiàn)在的發(fā)展階段和銷售策略目標，對業(yè)務系統(tǒng)銷售人員的薪酬體系進行重新設計，以考核為基礎的，以結果為導向和兼顧過程控制為原則，建立一套適合本公司發(fā)展階段，促進公司銷售目標，能有效激勵業(yè)務系統(tǒng)的薪酬激勵系統(tǒng)方案的業(yè)務人員薪酬激勵方案本文所設計的銷售系統(tǒng)績效管理方案對于通訊行業(yè)的相似發(fā)展階段的企業(yè)有一定的可操作性，并對其他的領域的公司在公司發(fā)