1、醫(yī)藥行業(yè)號(hào)稱“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，是世界貿(mào)易中增長(zhǎng)最快的五類產(chǎn)業(yè)之一，也成為世界各國(guó)資本青睞的對(duì)象。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完成，其已經(jīng)成為我國(guó)發(fā)展得最快的產(chǎn)業(yè)之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年增長(zhǎng)率均達(dá)兩位數(shù)以上。但是隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展和行業(yè)環(huán)境的日益規(guī)范，醫(yī)藥市場(chǎng)已逐漸向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在日趨激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幁h(huán)境中，企業(yè)要出類拔苯，在竟?fàn)幹兄苿伲仨氁⒑捅３肿约邯?dú)特的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。
　　D公司經(jīng)過(guò)多年高速發(fā)展目前已

2、經(jīng)成為甘肅省知名的制藥企業(yè)，目前正在全力進(jìn)行IPO的準(zhǔn)備工作。但是進(jìn)入06年以后，公司的核心產(chǎn)品W膠囊的市場(chǎng)銷售確遇到一些瓶頸，在市場(chǎng)拓展、醫(yī)院開發(fā)、臨床認(rèn)同上均感覺(jué)難以突破。本論文以D公司W(wǎng)膠囊的營(yíng)銷現(xiàn)狀為研究對(duì)象，針對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)、外部環(huán)境、營(yíng)銷模式以及產(chǎn)品本身，采用問(wèn)卷調(diào)查、文獻(xiàn)查閱和專家訪談等方法進(jìn)行分析，利用PEST、五力分析、CPM、SWOT、新“4P”、BPSP等工具，力圖從產(chǎn)品定位、推廣策略、營(yíng)銷模式、組織結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品改進(jìn)等