1、D公司系英國(guó)在華的獨(dú)資企業(yè)，其主要業(yè)務(wù)噴碼設(shè)備的制造、銷(xiāo)售和服務(wù)。D公司的母公司是噴碼技術(shù)的發(fā)明者，于1978年成立于英國(guó)劍橋，1985年在倫敦上市。D公司于1995年在中國(guó)成立，現(xiàn)已在中國(guó)設(shè)立北京、上海、廣州、成都等十七個(gè)分公司或辦事處。由于D公司在中國(guó)快速成長(zhǎng)，其營(yíng)銷(xiāo)模式及策略面臨越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。本文旨在通過(guò)對(duì)D公司營(yíng)銷(xiāo)策略的深入分析以使其更好地迎接挑戰(zhàn)，并對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的一般模式進(jìn)行探討。 論文首先在闡述本課題研究的目的和意

2、義的基礎(chǔ)上，對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究現(xiàn)狀進(jìn)行了回顧；其次，通過(guò)對(duì)D公司所處的工業(yè)噴碼行業(yè)和其發(fā)展背景的介紹和分析，指出D公司所面臨的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)；第三，通過(guò)對(duì)D公司所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的深入分析，特別是行業(yè)成長(zhǎng)性和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析，提出了D公司所面臨的機(jī)會(huì)和威脅；通過(guò)對(duì)D公司自身能力的分析，指出了D公司所具備的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 論文應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分工具，對(duì)D公司所面臨的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，依據(jù)D公司SWOT分析的相關(guān)結(jié)論，對(duì)D公司的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行了選擇。在此