生源制藥公司營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施策略.pdf_第1頁(yè)
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1、本文首先通過對(duì)環(huán)境中機(jī)會(huì)與威脅以及該企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的討論,采用SWOT分析的方法,選擇了一條集中化戰(zhàn)略的道路,提出企業(yè)發(fā)展的短期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo),并大體勾勒出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟.隨后,文章開始從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略四個(gè)主要方面對(duì)生源公司的產(chǎn)品進(jìn)行謀劃.隨后的一章是企業(yè)的營(yíng)銷渠道建設(shè).醫(yī)藥產(chǎn)品由于銷售流程的限制,都非常重視營(yíng)銷渠道.本章結(jié)合行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的渠道模式,主張采用區(qū)域總代理的形式開展?fàn)I銷工作,并分析了重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域.在

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