1、太陽熱水器行業(yè)是一個(gè)朝陽行業(yè),市場(chǎng)以20%-30%的速度增長(zhǎng),但行業(yè)進(jìn)入門檻低,行業(yè)以企業(yè)居多,前20位市場(chǎng)占有率不到25%,行業(yè)整體經(jīng)營水平低,市場(chǎng)面臨洗牌,這對(duì)同樣是中小企業(yè)的澳華電器公司來說,面臨的營銷工作非常艱巨,本文試圖解決澳華所面臨的問題.文章第一章從澳華電器公司所處的環(huán)境入手,分析和鑒別由于環(huán)境變化而給企業(yè)帶來的發(fā)展機(jī)會(huì)、造成的威脅和挑戰(zhàn),為制定正確的決策提供依據(jù).第二章制訂了以滿足消費(fèi)者需求為中心,時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉動(dòng)的

2、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,確定了市場(chǎng)定位,制定了五年內(nèi)從行業(yè)追隨者到挑戰(zhàn)者進(jìn)入行業(yè)前十位,成為行業(yè)內(nèi)不可忽視的力量的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃.第三章制定營銷實(shí)施策略:實(shí)施全面質(zhì)量管理,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,為顧客提供定制化產(chǎn)品組合,實(shí)施多品牌策略,制定市場(chǎng)滲透價(jià)格,采取長(zhǎng)短結(jié)合的渠道策略,利用強(qiáng)勢(shì)媒體開展廣告攻勢(shì),結(jié)合特殊事件、節(jié)假日開展豐富的促銷活動(dòng).第四章制定了加強(qiáng)營銷管理的重點(diǎn):建立企業(yè)營銷計(jì)劃制定與管理規(guī)范,建立高效率高效益的控制體系,優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),推行區(qū)