1、本文研究的問題是科龍冰箱分銷渠道的選擇與管理，此項研究的意義在于希望對科龍冰箱分銷渠道的分析與研究，能夠?qū)讫埇F(xiàn)有分銷模式及管理有一定的指導作用?？讫埣瘓F是中國最知名家電制冷企業(yè)之一，也是最早生產(chǎn)電冰箱的企業(yè)之一，它的成長可以說是我國冰箱業(yè)發(fā)展的一個縮影。希望通過對它的研究，在渠道的選用與管理上，能為我國其它家電制造業(yè)起到一個拋磚引玉的作用。 首先介紹分銷渠道的基本概念/渠道的形式及管理；其次介紹國內(nèi)冰箱行業(yè)的現(xiàn)狀和科龍公司的基

2、本情況；接著應(yīng)用第二章的理論框架來分析科龍公司的渠道策略與行為，分析其優(yōu)缺點，得出結(jié)論；最后針對科龍現(xiàn)有的渠道管理，有針對性的指出建議。研究方法主要是采用理論與實際相結(jié)合的方法，即采用實地調(diào)查與文獻調(diào)研相結(jié)合，在實際工作當中，收集第一手材料和第二手材料，或者通過親自詢問/觀察/客戶調(diào)查獲取客觀性的材料，然后對各類材料進行定性分析和定量分析，最終得到研究結(jié)果。 綜合考慮自身與環(huán)境的實際情況，科龍集團實行直營零售制/區(qū)域總代理制和區(qū)