1、冰箱行業(yè)是目前中國(guó)市場(chǎng)化程度最高、最成熟的家電行業(yè).以海爾、科龍容聲、新飛和美菱為代表的"四大家族"牢牢占據(jù)了60％以上的市場(chǎng)份額.幾乎世界上所有的大家電公司都在中國(guó)大陸投資設(shè)廠,外資品牌如西門(mén)子、LG、伊來(lái)克斯、三星等卷土重來(lái),TCL、海信、美的、榮事達(dá)等冰箱新軍也大舉進(jìn)入冰箱行業(yè),冰箱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈.其中,分銷(xiāo)渠道成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中具有重要意義的因素,各種分銷(xiāo)渠道的效率差異也日益明顯.科龍電器公司是目前中國(guó)最大的冰箱生產(chǎn)企業(yè),重慶銷(xiāo)售

2、公司占據(jù)了重慶冰箱市場(chǎng)份額的第一位,但隨著新渠道的出現(xiàn)和利用,發(fā)生了渠道沖突,影響了公司的發(fā)展.在此背景下,首先通過(guò)對(duì)冰箱行業(yè)背景和科龍公司背景的分析,接著分析了重慶市場(chǎng)環(huán)境,闡述了分銷(xiāo)渠道的理論,深入分析了重慶銷(xiāo)售公司遇到的渠道沖突問(wèn)題,進(jìn)而提出必須正視沖突,及時(shí)解決沖突的一些具體方案.該文主要運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論中的分銷(xiāo)理論對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了研究.希望得出的結(jié)論和提出的策略將有助于科龍重慶銷(xiāo)售公司解決實(shí)際問(wèn)題,同時(shí)給科龍總公司解決其他