1、本文在廣泛了解豐收公司企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境(宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境)的基礎(chǔ)上，從戰(zhàn)略背景和營銷現(xiàn)狀方面對豐收公司行分析診斷。通過分析認為，營銷戰(zhàn)略對于中小型化肥企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義，特別是對于正處在企業(yè)轉(zhuǎn)型時期的豐收公司而言，營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃直接影響到公司的生存和發(fā)展。豐收公司現(xiàn)行營銷戰(zhàn)略已不適應公司現(xiàn)有的戰(zhàn)略環(huán)境與發(fā)展趨勢。重新確立與新階段相匹配的企業(yè)營銷戰(zhàn)略是公司的當務之急。 基于對豐收公司主要業(yè)務發(fā)展方向的研

2、究，明確了豐收化工股份有限公司的主業(yè)營銷戰(zhàn)略?？傮w戰(zhàn)略是：集中發(fā)展主業(yè)，加強渠道控制能力，改善營銷模式，提升品牌價值。基本思路是：近1-2年內(nèi)仍然以低濃度復混肥為主，發(fā)展中低濃度復合、復混肥，重點解決營銷網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性與控制能力問題；依托品牌優(yōu)勢，通過產(chǎn)權(quán)式聯(lián)營或品牌特許經(jīng)營模式與一級經(jīng)銷商形成合作聯(lián)盟，提升銷售渠道的控制與激勵能力，穩(wěn)定目前的銷售通路，增強對銷售終端的控制能力；通過3年左右的時間，利用資源整合，逐步發(fā)展高濃度復合肥，拓寬產(chǎn)

3、 品線；重點調(diào)整營銷組織結(jié)構(gòu)，完善營銷的服務職能，加大農(nóng)化服務力度，加強銷售人員的農(nóng)化知識培訓，并有效整合外部農(nóng)技服務資源，通過促進最終消費需求的增長從根本上控制產(chǎn)品銷售渠道，逐步促使業(yè)務營銷模式向服務營銷模式轉(zhuǎn)變，提升品牌經(jīng)濟附加值。通過5年左右的時間，配合企業(yè)的總體戰(zhàn)略，完善組織結(jié)構(gòu)，改善營銷模式，提升營銷網(wǎng)絡(luò)與銷售人員的控制與激勵能力，提高營銷體系的整體效率；拓展銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，重點發(fā)展省外市場，逐漸提高在省外市場知名度與占有率