1、隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深化和中國加入WTO,CWD電纜股份有限公司(以下簡稱CWD公司)這一從單一勞務(wù)型企業(yè)發(fā)展起來的大型民營企業(yè),面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn).一方面,經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長、國家對基礎(chǔ)設(shè)施投資力度的加大,必將對電線電纜的需求有巨大增長;WTO的加入,使CWD公司有了更多與國際同行企業(yè)接觸交流的機(jī)會.另一方面,國際上的大型電纜企業(yè)將進(jìn)入國內(nèi)市場,國內(nèi)也會誕生一批產(chǎn)品品種更加齊全、規(guī)模更大的現(xiàn)代化企業(yè);特別是CWD公司的主要客戶勝利油田,

2、自1998年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)以來,面臨重大調(diào)整和重組,并入中石化后加快了改革步伐,實(shí)行"內(nèi)保政策",投資發(fā)展"三產(chǎn)",使CWD公司的許多產(chǎn)品滯銷,企業(yè)面臨著前所未有的威脅.面對激烈競爭和市場環(huán)境的不確定性,中國電線電纜企業(yè)引入營銷思想,運(yùn)用專業(yè)營銷知識,正確地確定自己的營銷戰(zhàn)略與策略,將直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展.因此,如何根據(jù)自身的資源條件,滿足用戶的需求并發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造用戶的潛在需求是CWD公司面對未來競爭亟待解決的問題.這也是該文探討

3、的問題.該文應(yīng)用市場營銷管理理論和管理學(xué)其它理論,對CWD公司在新的市場環(huán)境下的市場營銷戰(zhàn)略與策略的制定和實(shí)施進(jìn)行了系統(tǒng)的研究與設(shè)計(jì).該文共分為七章.引言部分介紹了電線電纜行業(yè)的背景知識.第二章是對CWD公司的現(xiàn)狀介紹,包括它的發(fā)展歷史、當(dāng)前的業(yè)務(wù)活動.第三章是CWD公司的環(huán)境分析,并通過SWOT分析表對公司的競爭優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅進(jìn)行了總結(jié).第四章通過對電線電纜市場顧客行為分析,對電線電纜市場進(jìn)行了細(xì)分,確定了公司的目標(biāo)市場選擇與

4、定位.第五章為CWD公司設(shè)計(jì)制定了外部、內(nèi)部、企業(yè)形象力營銷策略組合,全面將營銷理論引入公司的實(shí)踐.第六章對營銷戰(zhàn)略的實(shí)施和控制進(jìn)行了探討.結(jié)束語部分對該文進(jìn)行了總結(jié).市場營銷在國際上的電線電纜行業(yè)已經(jīng)運(yùn)用得非常廣泛.但中國的大多數(shù)電線電纜企業(yè)僅僅從生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變到銷售導(dǎo)向,遠(yuǎn)未做到市場導(dǎo)向,并且由于管理層缺乏理論的指導(dǎo)和可操作的營銷管理體系的支持,長此以往,將嚴(yán)重削弱企業(yè)的競爭力.該文基于CWD公司的營銷戰(zhàn)略與策略研究為全行業(yè)各類企業(yè)的