1、改革開放以來，中國對外貿(mào)易飛速發(fā)展。2004年外貿(mào)出口和進口增長雙雙超過30％，貿(mào)易總規(guī)模首次突破1萬億美元大關，成為世界第三大貿(mào)易國。一直以來，服裝出口在中國的對外貿(mào)易構成中，占有重要地位。但是，隨著外貿(mào)服裝經(jīng)營主體的多元化，其原有的優(yōu)勢逐步喪失，國有外貿(mào)企業(yè)服裝出口所占比重持續(xù)下降。特別是中國加入世界貿(mào)易組織以后，國際市場競爭日趨嚴峻，外貿(mào)經(jīng)營門檻降低，國內外行業(yè)競爭不斷加劇，服裝進出口行業(yè)面臨多方面的競爭壓力。如何發(fā)揮和整合綜合優(yōu)

2、勢，提高企業(yè)國際競爭力，成為當前外貿(mào)服裝企業(yè)積極探討的重要問題。本研究通過對有關的國際營銷理論、整合營銷理論的分析，特別是結合整合營銷傳播這一理論，深入剖析中國服裝貿(mào)易企業(yè)的競爭環(huán)境和產(chǎn)業(yè)特點，對服裝出口企業(yè)應采用的國際營銷戰(zhàn)略進行了深入的探討。 本文首先對整合營銷的相關理論做了回顧，對國內外有關國際營銷理論、整合營銷的理論以及利害關系者理論進行了全面而深入的回顧和評價，以期對服裝貿(mào)易企業(yè)的戰(zhàn)略設計提供堅實的理論基礎。其次，本研

3、究對中國的服裝出口行業(yè)進行了特點分析，就服裝貿(mào)易企業(yè)的所有制結構、產(chǎn)品結構、貿(mào)易國別、貿(mào)易壁壘以及“后配額時代”影響等種種因素進行了深入細致的解剖。同時基于有關理論中的競爭力模型，深入探究了服裝行業(yè)的競爭環(huán)境，指出中國服裝貿(mào)易企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在廉價和充足的勞動力，相對適應大眾、性能價格比出色的服裝產(chǎn)品品質。但中國服裝企業(yè)在市場定位、渠道和促銷戰(zhàn)略上，與國外的先進企業(yè)相比，存在較大差距。然后重點論述了服裝出口企業(yè)所應采用的國際營銷戰(zhàn)

4、略，建議企業(yè)抓好市場細分和市場定位，完善品牌建設和產(chǎn)品定價，拓展銷售渠道及促銷手段，制定適合企業(yè)特點的國際營銷方案。 本研究還以山東綺麗集團公司為例，結合該公司的產(chǎn)業(yè)情況和業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀，就企業(yè)的種種厲害關系進行了具體分析，并對該集團的“八大戰(zhàn)略”等企業(yè)發(fā)展策略進行了評析，建設性地指出應盡快建立起企業(yè)相關的數(shù)據(jù)庫，成立顧客服務中心，推行EDI和企業(yè)ERP系統(tǒng)建設，完善企業(yè)的電子商務解決方案和互聯(lián)網(wǎng)站建設等。通過以上理論以及企業(yè)實踐