1、醫(yī)療器械行業(yè)的整體規(guī)模增長(zhǎng)十分迅速。行業(yè)的巨大潛力會(huì)造成更加復(fù)雜、激烈、多元化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)有的市場(chǎng)格局也將不斷在競(jìng)爭(zhēng)中調(diào)整。越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械產(chǎn)品的企業(yè)都把對(duì)其現(xiàn)有的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行重整、修煉甚至再造作為其長(zhǎng)期發(fā)展、贏得市場(chǎng)的目標(biāo)。 市場(chǎng)導(dǎo)向理念要求科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)建立在對(duì)戰(zhàn)略環(huán)境的準(zhǔn)確把握之上。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、戰(zhàn)略管理學(xué)的相關(guān)理論，從對(duì)營(yíng)銷現(xiàn)狀、存在問題和特征的了解入手，通過對(duì)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和企業(yè)自身的分析，

2、通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確立了營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行定位，進(jìn)而提出了相應(yīng)的戰(zhàn)略來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并在此戰(zhàn)略選擇的基礎(chǔ)上調(diào)整相應(yīng)的營(yíng)銷策略。 本文中所研究的醫(yī)療器械產(chǎn)品公司-博士倫眼科手術(shù)產(chǎn)品公司中國(guó)部創(chuàng)立于1992年。經(jīng)過不懈的努力，已經(jīng)在全國(guó)建立起較為完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在廣大眼科醫(yī)生中也樹立了良好的形象。然而，當(dāng)前本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，2004年度各主要競(jìng)爭(zhēng)公司均未完成預(yù)期的銷售目標(biāo)，而且銷售目標(biāo)仍在以大幅度增長(zhǎng)。為了完成公司的銷售目標(biāo)

3、，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，顯然有調(diào)整營(yíng)銷策略組合的必要，因此本研究顯得愈加迫切。 本文是營(yíng)銷管理領(lǐng)域理論觀念和應(yīng)用的研究，研究目的是為博士倫眼科手術(shù)產(chǎn)品公司在中國(guó)市場(chǎng)上建立一套新的，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略。本文有針對(duì)性地運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)的理論進(jìn)行分析，在深刻認(rèn)識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)特征和發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者行為，以及當(dāng)前營(yíng)銷績(jī)效等都明確要求對(duì)營(yíng)銷策略做出調(diào)整之后，結(jié)合本公司特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)等資源，結(jié)合定位戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，在產(chǎn)品、定