1、《我們沒有不成功的理由》（華為這只“土狼”，歷經(jīng)27年的修煉，已經(jīng)成為無往不勝的“雄獅”，2015年實現(xiàn)銷售收入3900億元，任正非在剛剛進(jìn)入2016年的此篇內(nèi)部講話中，明確提出華為終端要敢于5年內(nèi)超越1000億美元銷售收入的目標(biāo)。華為的成功不是偶然的，是華為長期堅持“業(yè)務(wù)聚焦、艱苦奮斗、自我批判”的結(jié)果，是任正非對企業(yè)發(fā)展和治理基本規(guī)律把握的結(jié)果。華為不斷走向勝利的根本原因，是任正非對人性的深刻把握和“高工資是第一推動力”的政策，由此

2、而產(chǎn)生的巨大能量是不可想象的。正如本人十三年前對華為的理解和認(rèn)識直至今日沒有改變一樣，現(xiàn)在依然堅信任正非所率領(lǐng)的17萬華為大軍，一定會從勝利走向更大的勝利！）一、要敢于在戰(zhàn)略機(jī)會點上，聚集能量，實施飽和攻擊。當(dāng)前4K2K4G和企業(yè)政府對云服務(wù)的需求，使網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)中心出現(xiàn)了戰(zhàn)略機(jī)會，這是我們的重大機(jī)會窗，我們要敢于在這個戰(zhàn)略機(jī)會窗開啟的時期，聚集力量，密集投資，飽和攻擊。撲上去，撕開它，縱深發(fā)展，橫向擴(kuò)張。我們的戰(zhàn)略目的，就是高水平地把管

3、道平臺做大、做強。在知識產(chǎn)權(quán)的核保護(hù)傘下，要加快170個國家的終端業(yè)務(wù)的布陣點兵(巴西例外)，在終端組織能力不強的國家，各區(qū)域、代表處要盡快成立終端的銷售、服務(wù)組織，與終端同考核、同待遇。對于戰(zhàn)略重點市場，終端組織可以插進(jìn)去直線管理，原創(chuàng)立代表處組織仍然要分享成功。對于非戰(zhàn)略機(jī)會市場，可以交給當(dāng)?shù)卮硖幑芾?，消費者BG不要在這樣的市場上耗費寶貴的精力，要聚焦能夠形成規(guī)模的市場并努力盡快將這些市場做大。終端要敢于5年內(nèi)超越1000億美元的

4、銷售收入，在結(jié)構(gòu)上、組織上、模式上要好好考慮。同時要保證合理盈利，庫存風(fēng)險可控。我們一定要立足打造中高端品牌，通過中高端帶動中低端的銷售。企業(yè)業(yè)務(wù)要抓住成功的部分，先縱向發(fā)展，再橫向擴(kuò)張。智慧城市、金融行業(yè)的IT向云架構(gòu)轉(zhuǎn)型、電力行業(yè)的數(shù)字化、政府和企業(yè)對云服務(wù)的需求，都是重要戰(zhàn)略機(jī)會。平安城市是智慧城市的一個抓手。千萬不要大鋪攤子，失去戰(zhàn)略聚焦大機(jī)會?！耙磺袨榱饲熬€、一切為了業(yè)務(wù)服務(wù)、一切為了勝利”，也許會成為變革時代的一個標(biāo)志性口號

5、。我們要在10年內(nèi)實現(xiàn)大體系支撐下的精兵戰(zhàn)略，逐步實行資源管理權(quán)與作戰(zhàn)指揮權(quán)適當(dāng)分離。指揮權(quán)要不斷前移，讓優(yōu)秀將領(lǐng)不斷走向前線，靈活機(jī)動簽證精英、倉庫精英……。我們的政策要覆蓋激勵所有精英，形成組織合力，千軍萬馬搞好質(zhì)量，提高效率，增加效益。我們要精減非主航道、非戰(zhàn)略機(jī)會點項目的編制。要千軍萬馬去搶奪戰(zhàn)略機(jī)會窗開啟時期的勝利。我們要的是勝利，不是過程。各主戰(zhàn)場部門，不要排斥其他項目調(diào)整進(jìn)入的骨干，不要借口他們的專業(yè)不合適。顛覆往往都是外

6、行人干的，年青人從事的工作往往與他所學(xué)的專業(yè)無關(guān)、顛覆舊中國的是兩個醫(yī)生。在一些戰(zhàn)役關(guān)鍵時刻，戰(zhàn)略預(yù)備隊也打光了，常常是衛(wèi)生員、炊事員、理發(fā)員、警衛(wèi)員、通信兵……組成的雜牌部隊投入進(jìn)去，是贏得勝利天平的最后一根稻草。各級主管要有全局觀，讓干部循環(huán)流動起來，你不放一些優(yōu)秀干部走入主戰(zhàn)場，讓他們失去立功的機(jī)會，結(jié)果，比他們更年青的人升為將領(lǐng)，他們會真心擁護(hù)你嗎？你轄區(qū)的新生力量沒有了晉升機(jī)會，他們會擁護(hù)你嗎？你以為扣住人你就會成功嗎？君不知

7、二十多年來，華為走出去多少優(yōu)秀青年，留下我們這些“傻子“，他們不走有我們這些”傻瓜“的機(jī)會嗎？他們吧勝利的光榮讓給了我們，我們不是受到家人的表揚了嗎？我們既然胸懷世界，就要敢于氣吞山河，團(tuán)結(jié)一切你不愿意團(tuán)結(jié)的人，反對過你而且有反對了的人，也包括反錯了的人。我們要提高作戰(zhàn)隊伍的能力，“少將”，連長首先必須是少將，他們必須具有管理確定性的能力，以及對不確定性事情有清晰的視野與方向感。連隊也必須具有師一級的火力。機(jī)關(guān)的主管，必須有成功的實踐經(jīng)

8、驗，而且必須不斷循環(huán)上戰(zhàn)場，為何不可以再有“中獎”班長呢？少將上前線，不僅自己貼身現(xiàn)實，而且對年輕苗子的感染力，是非常有力的傳幫帶。我們要堅持每年從應(yīng)屆生中招收不少于50006000人的新生力量，不讓我們的作戰(zhàn)梯隊有斷代的問題?！芭钌橹?，不扶自直”，80后、90后是有希望的一代，“蚊子龍卷風(fēng)”“牽手”“被綁匪樹立的‘楷?！薄皇且淮鷮⑿窃陂W爍嗎？我們年輕人不僅僅要有血性，也要容許一部分人溫情脈脈，工作慢條斯理，執(zhí)著認(rèn)真，做好狽的