1、數(shù)碼相機(jī)是近年來(lái)新興的高科技產(chǎn)品,自進(jìn)入國(guó)內(nèi)以來(lái),增長(zhǎng)勢(shì)頭之猛,幾乎超過(guò)任何一種IT產(chǎn)品.開(kāi)始是進(jìn)口品牌一統(tǒng)天下,后來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌猛起直追,也爭(zhēng)取了部分市場(chǎng)份額.然而,在開(kāi)辟市場(chǎng)的同時(shí),許多企業(yè)遇到了種種困惑:(1)采用哪種銷售模式更有效;(2)這么多銷售模式中,它們的優(yōu)缺點(diǎn)如何?哪種模式適合該公司?該文從麥科特公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況出發(fā),通過(guò)對(duì)麥科特公司的市場(chǎng)銷售狀況進(jìn)行剖析,重新設(shè)計(jì)了麥科特產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,然后對(duì)國(guó)內(nèi)整個(gè)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行深入

2、分析,結(jié)合現(xiàn)有銷售模式的理論和實(shí)踐,以及麥科特公司現(xiàn)有銷售模式的存在問(wèn)題.設(shè)計(jì)了一套適合麥科特公司銷售模式——協(xié)銷式.第一部分我們對(duì)麥科特公司的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,并重新對(duì)它的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位;第二部分深入分析了國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)概況、消費(fèi)者行為,并對(duì)市場(chǎng)銷售的發(fā)展做了預(yù)測(cè);第三部分我們分析麥科特公司現(xiàn)有銷售模式存在的問(wèn)題;第四部分聯(lián)系國(guó)內(nèi)現(xiàn)有幾種典型銷售模式的理論和實(shí)踐,為麥科特公司設(shè)計(jì)了一套全新的銷售模式.協(xié)銷式是一種全新的銷售模式,國(guó)內(nèi)