1、S公司數碼相機營銷渠道研究AStudyonSalesChanelofSCompanyDigitalCameral學科專業(yè)：王商鳘堡研究生：迕丞囤天津大學管理與經濟學部2012年5月中文摘要在新形勢下，中國數碼相機行業(yè)隨著需求的激增和行業(yè)進入者的不斷增多形成了激烈競爭的局面。數碼相機企業(yè)的營銷渠道的管理也在不斷的升級和變化，面對快速變化的市場和愈演愈烈的競爭，如何從戰(zhàn)略高度不斷創(chuàng)新和強化營銷渠道體系的設計和管理，如何預防和治理營銷渠道中潛

2、在的渠道沖突，如何利用現代IT技術對渠道信息化進行深度分析與合理運用，如何建立渠道成員之間的戰(zhàn)略聯盟等已成為工程機械企業(yè)面臨的重要問題。本文以S(中國)有限公司為例，運用SWOT分析方法，對S公司在數碼相機市場中的優(yōu)勢劣勢做出分析。從而對S公司的數碼相機市場營銷策略提出建議。在分析S公司數碼相機市場營銷策略的時候，主要運用了4Ps策略。經過調查和分析發(fā)現了S公司市場營銷策略在這些方面存在的一些問題。提出這些問題時主要從渠道的設計和渠道的

3、控制等方面入手，分析了與主要競爭對手之間在這些方面可能潛在的一些問題。例如銷售渠道與競爭對手相比較顯得有些單一，沒有設計出更加完善的產品銷售渠道。而且這些銷售渠道在經營中存在一些控制不是很到位的現象。文中還指出了數碼相機將要面臨的巨大挑戰(zhàn)的問題，這個問題是中國數碼行業(yè)面臨的問題。針對這些問題，本論文提出了一些建議。另外本文結合了當前中國市場上數碼相機營銷的一些特點，提出一些針對這些問題的建議。這些包括營銷渠道的多樣化及選擇新的合適的宣傳