1、龍灣國(guó)際地下車(chē)位銷(xiāo)售方案龍灣國(guó)際地下車(chē)位銷(xiāo)售方案一、銷(xiāo)售車(chē)位位置、數(shù)量、價(jià)格南區(qū)車(chē)位4、5#與6#之間87個(gè)均價(jià)為12萬(wàn)元中部車(chē)位2、3#與4、5#之間預(yù)計(jì)14萬(wàn)元北部車(chē)位1#與2、3#之間預(yù)計(jì)14萬(wàn)元二、銷(xiāo)售對(duì)象龍灣國(guó)際業(yè)主（龍灣國(guó)際業(yè)主有專屬車(chē)位）三、購(gòu)買(mǎi)條件及優(yōu)惠政策1.已租賃車(chē)位的業(yè)主有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。2.業(yè)主買(mǎi)一套房屋只可購(gòu)買(mǎi)一個(gè)車(chē)位。(如業(yè)主強(qiáng)硬要求多購(gòu)買(mǎi)幾個(gè)，則暗箱操作)3.銷(xiāo)售人員借新年向新老客戶拜年并請(qǐng)客戶領(lǐng)取臺(tái)歷的由頭，

2、電話告知客戶，從2007年1月15日起龍灣國(guó)際南區(qū)車(chē)位開(kāi)始出售，中部車(chē)位、北部車(chē)位開(kāi)始預(yù)約排號(hào)，。4.為答謝新老業(yè)主從2007年1月15日—2007年1月30日限期優(yōu)惠活動(dòng)。?在此期間，購(gòu)買(mǎi)龍灣國(guó)際南區(qū)車(chē)位的業(yè)主可享受前兩年免車(chē)位管理費(fèi)。?在此期間，交預(yù)約排號(hào)費(fèi)訂購(gòu)中部車(chē)位、北部車(chē)位的業(yè)主可享受車(chē)位免前兩年管理費(fèi)。備注：免車(chē)位管理費(fèi)從正式使用開(kāi)始算起四、付款方式及購(gòu)買(mǎi)操作方式1.購(gòu)買(mǎi)南區(qū)車(chē)位需一次性交齊車(chē)位款項(xiàng)，享受折扣為99折，并簽訂

3、購(gòu)買(mǎi)協(xié)議（一式三份），簽訂日期起開(kāi)始使用。2.交預(yù)約排號(hào)費(fèi)訂購(gòu)中部車(chē)位、北部車(chē)位的業(yè)主，需交納10000元的訂金，并簽訂預(yù)訂卡，待車(chē)位可以使用時(shí)，由銷(xiāo)售人員通知訂購(gòu)車(chē)位的客戶舉行訂購(gòu)車(chē)位活動(dòng)，并以籌號(hào)先后順序進(jìn)行訂購(gòu)車(chē)位。（詳細(xì)執(zhí)行時(shí)間另行安排）搖號(hào)或抽簽訂購(gòu)車(chē)位分析優(yōu)勢(shì)：?滿足客戶心理欲望，促進(jìn)銷(xiāo)售；?選號(hào)當(dāng)日，便于積累人氣，火爆的選定氛圍，容易捕捉情緒化客戶；?引起社會(huì)關(guān)注，便于抄作，提升項(xiàng)目知名度；劣勢(shì)：?選購(gòu)方式操作難度相對(duì)較大

4、，對(duì)執(zhí)行人員要求較高；?難以進(jìn)行準(zhǔn)確的客戶分析，以至不能實(shí)現(xiàn)精確的發(fā)售單位以及發(fā)售價(jià)格調(diào)整；客戶意向高度重合時(shí)，沒(méi)有充分的時(shí)間進(jìn)行客戶意向分流，易流失客戶。多層物業(yè)發(fā)售時(shí)尤為明顯車(chē)位抽簽認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案（方便07年度進(jìn)行銷(xiāo)售的事前計(jì)劃）活動(dòng)目的：烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛捕捉情緒化客戶促使車(chē)位成交率提高。活動(dòng)時(shí)間：2007年月日活動(dòng)地點(diǎn)：龍灣國(guó)際銷(xiāo)售中心活動(dòng)流程：7:30——8:00所有工作人員到場(chǎng)檢查工作現(xiàn)場(chǎng)。8:00——9:00業(yè)主到場(chǎng)編號(hào)簽到，并將