1、1一、價(jià)值的概念一、價(jià)值的概念1、產(chǎn)品本質(zhì)的市場(chǎng)價(jià)值（有形價(jià)值）、產(chǎn)品本質(zhì)的市場(chǎng)價(jià)值（有形價(jià)值）例：例：汽車(chē)：汽車(chē)：硬體硬體：性能、配備、外觀。軟體軟體：維修、售后服務(wù)。房屋房屋：硬體硬體：地段、產(chǎn)品（規(guī)劃、建材…）軟體軟體：物業(yè)管理2、包裝后或口碑的品牌價(jià)值（無(wú)形價(jià)值）、包裝后或口碑的品牌價(jià)值（無(wú)形價(jià)值）◆短期靠包裝、長(zhǎng)期靠口碑◆短期靠包裝、長(zhǎng)期靠口碑包裝：包裝：a、傳播推廣b、銷(xiāo)售通路c、銷(xiāo)售方式3三、廣告策略三、廣告策略11、眾卿

2、平身、眾卿平身、眾卿平身東方之子傳播策略東方之子傳播策略東方之子傳播策略22、北京尚未出現(xiàn)豪宅、北京尚未出現(xiàn)豪宅、北京尚未出現(xiàn)豪宅談市場(chǎng)背景??有潛在客戶，卻尚未進(jìn)入市場(chǎng)有潛在客戶，卻尚未進(jìn)入市場(chǎng)有潛在客戶，卻尚未進(jìn)入市場(chǎng)??只有貴的房子，沒(méi)有真正尊貴的房子只有貴的房子，沒(méi)有真正尊貴的房子只有貴的房子，沒(méi)有真正尊貴的房子??有好的建材，卻沒(méi)有好的應(yīng)用觀念有好的建材，卻沒(méi)有好的應(yīng)用觀念有好的建材，卻沒(méi)有好的應(yīng)用觀念（只停留在物質(zhì)的層面，沒(méi)

3、（只停留在物質(zhì)的層面，沒(méi)（只停留在物質(zhì)的層面，沒(méi)有提升至精神的價(jià)值）有提升至精神的價(jià)值）有提升至精神的價(jià)值）??高價(jià)市場(chǎng)未出現(xiàn)成功案例，是信心危機(jī)，也是市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)高價(jià)市場(chǎng)未出現(xiàn)成功案例，是信心危機(jī)，也是市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)高價(jià)市場(chǎng)未出現(xiàn)成功案例，是信心危機(jī)，也是市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)33、中國(guó)的華宅、中國(guó)的華宅、中國(guó)的華宅和喬麗晶二期東方之子?xùn)|方之子?xùn)|方之子??新古典簡(jiǎn)約華宅新古典簡(jiǎn)約華宅新古典簡(jiǎn)約華宅新古典簡(jiǎn)約華宅——獨(dú)特的建筑風(fēng)格獨(dú)特的建筑風(fēng)格獨(dú)特的建筑風(fēng)格獨(dú)

4、特的建筑風(fēng)格??最小最小最小最小300m2300m2300m2300m2等量齊觀等量齊觀等量齊觀等量齊觀——絕高的最低門(mén)檻絕高的最低門(mén)檻絕高的最低門(mén)檻絕高的最低門(mén)檻??僅有的僅有的僅有的77777777席席——絕版限量供應(yīng)絕版限量供應(yīng)絕版限量供應(yīng)絕版限量供應(yīng)??非凡的卡司非凡的卡司非凡的卡司——設(shè)計(jì)精品更顯尊容設(shè)計(jì)精品更顯尊容設(shè)計(jì)精品更顯尊容??高不可攀的售樓方式高不可攀的售樓方式高不可攀的售樓方式——非一般人擁有非一般人擁有非一般人擁