1、十五種常見的銷售策略十五種常見的銷售策略一、折價策略一、折價策略折價策略是在折價策略是在產(chǎn)品促品促銷中采取的最常中采取的最常見、也是最有效的促也是最有效的促銷策略。所策略。所謂折價，就是指折價，就是指廠商通廠商通過降低降低產(chǎn)品的售價，以品的售價，以優(yōu)待消待消費(fèi)者的者的方式方式進(jìn)行銷售。售。這種促種促銷策略一般是適用于策略一般是適用于剛剛剛剛上市，急需打開市上市，急需打開市場銷場銷路或者博取消路或者博取消費(fèi)者眼球和注意力的者眼球和注意力的

2、產(chǎn)品。品。折價策略的方式主要有直接折價、附加折價策略的方式主要有直接折價、附加贈送和套餐式折扣三種。送和套餐式折扣三種。采取折價策略的采取折價策略的優(yōu)點(diǎn)非常明點(diǎn)非常明顯，就是生，就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉效快、在短期內(nèi)可以快速拉動銷動銷售，增加消售，增加消費(fèi)者的者的購買購買量，量，對消費(fèi)者最具有沖者最具有沖擊力和力和誘惑力，惑力，經(jīng)銷經(jīng)銷商很感商很感興趣，本企趣，本企業(yè)的業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員也非常非常樂意。同意。同時，采取折價策略可以快速反

3、，采取折價策略可以快速反應(yīng)，令，令競爭對手措手不及，可以使自己手措手不及，可以使自己處于比較主動的競爭地位。爭地位。但采取折價策略的缺點(diǎn)也是非常明但采取折價策略的缺點(diǎn)也是非常明顯的。的。主要表主要表現(xiàn)在：不能解決根本的在：不能解決根本的營銷營銷困境，只困境，只可能可能帶來短期的來短期的銷售提升，不能解決市售提升，不能解決市場提一家手機(jī)廠家，一家手機(jī)廠家，為了促了促進(jìn)產(chǎn)進(jìn)產(chǎn)品銷售，采取售，采取購買手機(jī)手機(jī)贈送電子收音機(jī)的促子收音機(jī)的促銷策

4、略，但是策略，但是贈送的收音機(jī)送的收音機(jī)質(zhì)量太差，最量太差，最終不僅沒有取得促沒有取得促銷的效果，反而弄巧成拙，消的效果，反而弄巧成拙，消費(fèi)者因者因?yàn)閺S家廠家贈送的收音機(jī)送的收音機(jī)質(zhì)量太差，不量太差，不僅對這僅對這種促種促銷活動毫不感冒，而且要求退回毫不感冒，而且要求退回購買購買的手機(jī)和款的手機(jī)和款項(xiàng)，在消，在消費(fèi)者中造成了極壞的影響，廠家最者中造成了極壞的影響，廠家最后不得不在失后不得不在失敗中終止了止了這種促種促銷活動。三、退三、退

5、費(fèi)策略策略退費(fèi)策略是指在消策略是指在消費(fèi)者購買購買一定數(shù)量的一定數(shù)量的商品后商品后給予一定金予一定金額的退款。的退款。這種促種促銷策略策略適用于新入市的品牌或者已有一定品牌的適用于新入市的品牌或者已有一定品牌的產(chǎn)品。品。退費(fèi)策略包括策略包括購買單購買單一商品的退一商品的退費(fèi)策略、策略、購買購買同一商品的退同一商品的退費(fèi)優(yōu)費(fèi)優(yōu)待、待、購買購買同一廠家的同一廠家的多種商品享受的退多種商品享受的退費(fèi)優(yōu)費(fèi)優(yōu)惠、惠、聯(lián)合退合退費(fèi)優(yōu)費(fèi)優(yōu)惠、惠、升級