1、依靠太陽(yáng)鏡制造基地依靠太陽(yáng)鏡制造基地——?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌創(chuàng)建自己的品牌臺(tái)州非常上鏡商貿(mào)有限公司包靈沖總經(jīng)理各位電子商務(wù)行業(yè)的同仁：大家好！感謝上海網(wǎng)商聯(lián)合會(huì)和偉雅老師能帶給我這個(gè)機(jī)會(huì)與大家分享我們的品牌故事，感謝各位朋友的到來(lái)。如果大家能聽(tīng)完我的演講覺(jué)得這個(gè)下午不虛此行，評(píng)價(jià)為“干貨”品質(zhì)，認(rèn)為在這個(gè)時(shí)候陪我這個(gè)爺們比陪自己喜歡的人更有意義，那我就很開(kāi)心了。當(dāng)然，如果不少人愿意做RAKISH的代理商，那我就更開(kāi)心了。下面我會(huì)先介紹下非常上

2、鏡和RAKISH的故事。我是浙江臺(tái)州市杜橋人，這里有2000多家眼鏡產(chǎn)業(yè)相關(guān)工廠企業(yè)，也有中國(guó)最大的眼鏡城，全鎮(zhèn)四分之一的人口也在從事眼鏡相關(guān)產(chǎn)業(yè)的工作，每年出口上億付太陽(yáng)鏡到世界各地。作為我自己，姐姐是本地十家最大眼鏡工廠之一的老板，和多家眼鏡廠目前也保持了良好的合作關(guān)系。杜橋幾十年的眼鏡產(chǎn)業(yè)積累也讓我耳熏目染，利用身邊的得天獨(dú)厚的資源，在大學(xué)讀書(shū)期間就在淘寶上開(kāi)了一家店鋪經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)鏡。畢業(yè)后工作了不長(zhǎng)時(shí)間，我就辭職和女朋友回到了眼鏡行

3、業(yè)，回到了淘寶。我的起點(diǎn)真的可以說(shuō)是白手起家，完全靠著自己和女友，在外面租了一間15平米的小房間，一個(gè)人開(kāi)始專職做淘寶。沒(méi)有信譽(yù)，沒(méi)有顧客群，半個(gè)多月都沒(méi)一單。年底又碰上幾十年一遇的雪災(zāi)，不過(guò)我還是給自己定下了過(guò)年前一定要沖到鉆石的目標(biāo)，經(jīng)過(guò)自己的不懈努力，終于在年前實(shí)現(xiàn)了自己的小小目標(biāo)。當(dāng)時(shí)，我心里就暗暗發(fā)誓，我要做淘寶上最大、最專業(yè)的太陽(yáng)鏡賣家。從那時(shí)候到現(xiàn)在的兩皇冠，到2008年10月入選浙江省十大優(yōu)秀網(wǎng)商，到擁有了陪我一路走過(guò)的

4、員工，到RAKISH品牌，現(xiàn)在回想起來(lái)能分享給大家的，也就是“堅(jiān)持”這兩個(gè)詞。我是2008年年底有了進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)分銷的想法并開(kāi)始行動(dòng)的。眼鏡相對(duì)于服裝等行業(yè)，有其特殊性。老客戶單款幾十件的春夏女裝一些小廠還是愿意給生產(chǎn)的，但是在眼鏡行業(yè)，即使我在長(zhǎng)期合作的工廠，單款下單也幾千付才能生產(chǎn)。如果是廠家本身生產(chǎn)的眼鏡，想要拿到出廠價(jià)，所需要訂貨量也是相當(dāng)高的。因?yàn)?，?duì)于淘寶上的中小賣家來(lái)說(shuō)，自己下單或者直接下單生產(chǎn)是不太現(xiàn)實(shí)的。我就在考慮，我能不

5、能利用自己的庫(kù)存在廠家與淘寶店主之間搭建一個(gè)渠道呢。當(dāng)我說(shuō)出這個(gè)了這個(gè)想法之后，幾家關(guān)系不錯(cuò)的工廠也表示愿意給與一定支持。于是，我開(kāi)始在招募淘寶上招收代理商，給他們性價(jià)比相當(dāng)高的眼鏡貨源供應(yīng)，提供小單批發(fā)和代銷代發(fā)貨服務(wù)。由于我本身之前已經(jīng)有了幾年淘寶上銷售眼鏡的經(jīng)驗(yàn)，在選適合淘寶銷售的款式、眼鏡產(chǎn)品相對(duì)要求高的包裝發(fā)貨、拍攝圖片并制作淘寶數(shù)據(jù)、眼鏡的網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)上，提供了傳統(tǒng)線下工廠、代理商所不能提供的服務(wù)。產(chǎn)品的高性價(jià)比、優(yōu)質(zhì)的

6、相關(guān)服務(wù)，使我在網(wǎng)絡(luò)分銷上走的比較順利，截止到目前，我們代理經(jīng)濟(jì)實(shí)力還不錯(cuò)，有錢砸直通車；店鋪信用只能證明這個(gè)店鋪開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng)，以前經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)。RAKISH想要尋找的是那種能長(zhǎng)期一起穩(wěn)健成長(zhǎng)，以自己一份事業(yè)在認(rèn)真做的，并且經(jīng)營(yíng)上有自己的擅長(zhǎng)之處的代理。RAKISH不希望自己的代理一切以一單的成交為目標(biāo)，而是和RAKISH一起以讓消費(fèi)者得到最大的滿意度為目標(biāo)。RAKISH要以自己最大的努力做好產(chǎn)品和服務(wù)，與代理商攜手做最有效的營(yíng)銷——口碑。

7、簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，RAKISH對(duì)代理商加盟硬性要求很低，軟性要求比較高。……說(shuō)到這里，也許大家就像在一個(gè)交友網(wǎng)站看到資料似乎還不錯(cuò)的交友對(duì)象，但還不確定是否想要約會(huì)見(jiàn)面，打算先視頻一下，那我給大家更深入的談一下RAKISH的產(chǎn)品和服務(wù)。有人肯定想問(wèn)，RAKISH不是要以一百左右的零售價(jià)格出售線下的一線國(guó)內(nèi)品牌四五百元檔次的眼鏡，真的能保證品質(zhì)嗎？作為代理商的利潤(rùn)空間又有多大？大家可能對(duì)眼鏡行業(yè)不了解，在這里我就帶大家窺視下線下的眼鏡流通渠道。一

8、般廠家或品牌商直接供貨的就是眼鏡市場(chǎng)的大批發(fā)商或者區(qū)域總代理，然后再到一般省會(huì)城市的批發(fā)市場(chǎng)，然后再到實(shí)體眼鏡店，最后才到終端消費(fèi)者的手中。在這每個(gè)環(huán)節(jié)，加價(jià)的幅度低也在30%，高的話不止一倍。即使是目前流行的眼鏡超市或者規(guī)模大些的眼鏡店，一般也只是在廠商的一級(jí)代理商那里拿貨，加上高昂的附件成本，價(jià)格也不可能很優(yōu)惠。這就是為什么別人說(shuō)“眼鏡是暴利行業(yè)”的原因。作為RAKISH，我們專注于網(wǎng)絡(luò)銷售，在終端消費(fèi)者與我們之間只有代理商這一個(gè)環(huán)

9、節(jié)，加上我們不投入高額的推廣費(fèi)用專注于給予消費(fèi)者性價(jià)比最高的眼鏡產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)理念，最后還有在生產(chǎn)基地和長(zhǎng)期以來(lái)合作緊密廠家的支持，所以RAKISH不僅能給消費(fèi)者平價(jià)的品質(zhì)有保障的眼鏡產(chǎn)品，還能保證代理商80%以上的毛利率。網(wǎng)貨品牌，它的極致不就是以最優(yōu)惠的價(jià)格提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，帶給消費(fèi)者最高的滿意度么，同時(shí)它也是RAKISH努力的方向。Rakish，希望能不僅做到使消費(fèi)者滿意還能使共同成長(zhǎng)的代理商也得到發(fā)展、賺到錢。我再談一個(gè)對(duì)于打算認(rèn)真

10、做的代理關(guān)注的問(wèn)題，那就是價(jià)格管制。從上面的價(jià)格分析，我想對(duì)于RAKISH不會(huì)有仿貨不需要多做解釋，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)空間。RAKISH的所有產(chǎn)品，是有統(tǒng)一網(wǎng)購(gòu)零售價(jià)的，如果低價(jià)傾銷被我們發(fā)現(xiàn)或者有代理舉報(bào)查實(shí)，首次可能會(huì)警告，二次我們就會(huì)永久停止供貨合作。對(duì)于預(yù)存款和信用保證金，代理商只要不違規(guī)，什么時(shí)候想退出我們都可以返還，不像一般分銷服務(wù)商一樣要求只能抵貨款不能退；但是，對(duì)于嚴(yán)重違規(guī)的代理，我們肯定會(huì)有經(jīng)濟(jì)上的懲罰性措施。因?yàn)?，RAKI

11、SH希望每個(gè)代理商都能靠產(chǎn)品的品質(zhì)和自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)去打動(dòng)消費(fèi)者，而不是低價(jià)。僅僅靠低價(jià)去沖銷售量那樣的品牌是沒(méi)有生命力的。最近也看了不少品牌對(duì)于網(wǎng)絡(luò)分銷商的正品授權(quán)驗(yàn)證工作，大部分是提供一張授權(quán)書(shū)，有部分在官方網(wǎng)站提供的代理商名錄供買家查詢。只是這樣有可能消費(fèi)者到官網(wǎng)查看名錄后跑到其他店鋪去購(gòu)買。RAKISH為每一位代理商提供官網(wǎng)域名下的獨(dú)立驗(yàn)證地址，這樣不僅能使消費(fèi)者對(duì)于正品代理資質(zhì)的質(zhì)疑得到解答，也能保證每個(gè)代理商的利益。很多做代銷