1、營銷渠道承載著企業(yè)的重要功能,是企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要來源.置身于經濟轉型期的我國企業(yè),其營銷渠道正經歷著從傳統交易主導型向戰(zhàn)略性合作伙伴型渠道關系轉變過程之中.沖突是營銷渠道關系的常態(tài),渠道沖突的原因紛繁復雜.本文就將以渠道中的機會主義行為所引發(fā)的沖突——本文稱之為渠道機會主義沖突——作為研究對象,詳細討論了機會主義行為的含義、表現形式、根源和國外傳統的產權、特殊性資產投資和相關關系等三大治理機制.同時,本文將我國企業(yè)渠道的機會主義沖突作

2、為研究的重點,深入討論了我國企業(yè)渠道機會主義沖突的表現、成因.它們在很大程度上與我國當今的市場經濟發(fā)展階段、社會改革與轉型、商業(yè)文化轉變與確立等特定因素相關,具有和國外企業(yè)所不同的表現形式和根源.最后,本文提出了我國渠道機會主義沖突的治理機制框架設想.首先,我國社會以及企業(yè)要有針對性地制定和完善法律法規(guī)以及相關制度建設,為渠道關系健康發(fā)展保駕護航,從制度上鏟除機會主義行為產生的"溫床";其次,我們應該注重產權、特殊性資產投資和相關關系等