1、渠道控制是為了抑制渠道成員的機(jī)會(huì)主義行為,而權(quán)力非對(duì)稱是渠道關(guān)系的常態(tài),因此權(quán)力非對(duì)稱下權(quán)力機(jī)制的使用與機(jī)會(huì)主義的治理便成為渠道關(guān)系研究中的重要內(nèi)容。然而現(xiàn)有的許多研究都忽略了使用權(quán)力機(jī)制對(duì)機(jī)會(huì)主義產(chǎn)生的影響是僅對(duì)權(quán)力作用方而言還是對(duì)權(quán)力使用方和權(quán)力作用方雙方而言,忽略了雙邊機(jī)會(huì)主義。同時(shí),在我國(guó)營(yíng)銷渠道實(shí)踐中,權(quán)力使用不當(dāng)是造成渠道成員關(guān)系緊張的重要原因之一。如何合理使用權(quán)力以減少渠道成員的機(jī)會(huì)主義行為成為目前急需解決的問(wèn)題。

2、　　 本文從渠道權(quán)力理論出發(fā),探討渠道權(quán)力非對(duì)稱結(jié)構(gòu)中權(quán)力占優(yōu)的渠道成員使用權(quán)力機(jī)制與雙邊機(jī)會(huì)主義行為之間的關(guān)系,并檢驗(yàn)分配公平性感知和程序公平性感知作為調(diào)節(jié)變量,是否在權(quán)力占優(yōu)方使用權(quán)力機(jī)制與雙邊機(jī)會(huì)主義之間的關(guān)系中起到調(diào)節(jié)作用。
　　 本文以我國(guó)制造企業(yè)和分銷企業(yè)為對(duì)象進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,通過(guò)構(gòu)建結(jié)構(gòu)方程模型,并使用sPSS16.0和Amos7.0統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和處理,驗(yàn)證本文的模型和研究假設(shè)。
　　 本

3、文的主要結(jié)論是:(1)權(quán)力結(jié)構(gòu)影響權(quán)力機(jī)制的使用:總權(quán)力與權(quán)力占優(yōu)方非強(qiáng)制性權(quán)力的使用正相關(guān);權(quán)力非對(duì)稱性與權(quán)力占優(yōu)方強(qiáng)制性權(quán)力的使用負(fù)相關(guān),與權(quán)力占優(yōu)方非強(qiáng)制性權(quán)力的使用正相關(guān);(2)權(quán)力機(jī)制的使用影響權(quán)力劣勢(shì)方的機(jī)會(huì)主義行為傾向:權(quán)力占優(yōu)方使用強(qiáng)制性權(quán)力會(huì)增大權(quán)力劣勢(shì)方的機(jī)會(huì)主義行為傾向,使用非強(qiáng)制性權(quán)力會(huì)抑制權(quán)力劣勢(shì)方的機(jī)會(huì)主義行為傾向;(3)權(quán)力機(jī)制的使用影響權(quán)力占優(yōu)方自身的機(jī)會(huì)主義行為傾向;使用強(qiáng)制性權(quán)力會(huì)增大自身的機(jī)會(huì)主義行