1、湖南大學(xué)碩士學(xué)位論文九芝堂產(chǎn)品市場(chǎng)分析及策略研究姓名：劉曉莉申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理(MBA)指導(dǎo)教師：巢劍雄賴明勇2001.4.1湖南大學(xué)工商管理學(xué)院碩士學(xué)位論文九芝堂產(chǎn)品市場(chǎng)分析及策略研究(摘要)研究生：劉曉莉指導(dǎo)老師：巢劍雄副教授賴明勇教授前言(略)1醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和完善，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要想占領(lǐng)市場(chǎng)并獲得持續(xù)發(fā)展，就必須重視研究顧客的需求，從一系列需求數(shù)據(jù)的變化中，可以看

2、出醫(yī)藥市場(chǎng)的需求正在發(fā)生著深刻的變革，人們從過去單純追求療效，向健康保健，追求綠色藥品上發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)也正在發(fā)生著變化，從這一系列變化中，可以看出，中成藥因其低廉的價(jià)格，確切的療效，較小的毒副作用等而受到消費(fèi)者的親睞，中成藥市場(chǎng)潛力巨大，加入WTO，對(duì)中藥行業(yè)的影響是利大于弊，正因如此，我們更要做好市場(chǎng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，深入調(diào)查分析中成藥市場(chǎng)，在充分了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。2九芝堂企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析湖南九芝堂股份有限公司是

3、國(guó)家重點(diǎn)中藥工業(yè)企業(yè)，深圳上市公司，其經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)多年在湖南省醫(yī)藥行業(yè)排名第一。多年來，在秉承九芝堂藥鋪“九州共濟(jì)，芝蘭同芳”的優(yōu)良傳統(tǒng)的同時(shí)，實(shí)施了“科技興藥”的發(fā)展戰(zhàn)略。本公司以中成藥的生產(chǎn)和銷售為主，利潤(rùn)主要來源于補(bǔ)血系列藥品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為集中，而中成藥的市場(chǎng)進(jìn)入門檻餃低，隨著市場(chǎng)上同類新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，會(huì)對(duì)本公司的生產(chǎn)和銷售產(chǎn)生較大的影響，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的相對(duì)松散，受政策及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的影響銷售渠道將可能受阻，從而影響公司產(chǎn)品的銷