1、1《營銷員考證》授課計劃授課班級授課班級10物流授課教師授課教師陳月霞授課時間授課時間第九周星期三第4節(jié)課型新授課授課課題授課課題產(chǎn)品組合知識目標(biāo)1.理解產(chǎn)品組合及其相關(guān)的概念；2.掌握產(chǎn)品組合間的相互關(guān)系；能力目標(biāo)能夠分析企業(yè)的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)。教學(xué)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)德育目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷的興趣，努力學(xué)好市場營銷知識。重點產(chǎn)品組合及其相關(guān)的概念。教材分析教材分析難點產(chǎn)品組合間的相互關(guān)系。教學(xué)過程及內(nèi)容教學(xué)過程及內(nèi)容教師活動學(xué)生活動備注一、知

2、識回顧（一、知識回顧（3分鐘）分鐘）1、（齊聲回答）產(chǎn)品整體概念包括幾個層次？2、（連線練習(xí)）看看旅館提供的下列各項服務(wù)屬于產(chǎn)品整體中的哪一個層次？A.供客人休息B.為客人提供電視機(jī)、網(wǎng)絡(luò)接口以及優(yōu)良的服務(wù)C.為客人提供床、浴室、毛巾等必需品D.未來旅館會走向連鎖經(jīng)營模式E.我希望旅館外是一片大海二、新課導(dǎo)入（二、新課導(dǎo)入（3分鐘）分鐘）（上節(jié)課老師布置了一個課后作業(yè)，讓我們同學(xué)找找身邊熟悉企業(yè)有哪些產(chǎn)品：康師傅、肯德基、寶潔公司）（剛

3、才我們看到的這些企業(yè)都生產(chǎn)了好幾種產(chǎn)品，各種產(chǎn)品又有好幾個品牌、規(guī)格，老師現(xiàn)在要問，有沒有哪個企業(yè)是只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，而且是一種規(guī)格的？）（也就是說一個企業(yè)可能生產(chǎn)或經(jīng)營多種產(chǎn)品，那么企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)和經(jīng)營哪些產(chǎn)品才是有利的？這些產(chǎn)品之間應(yīng)該有什么組合關(guān)系？這就是我們今天要講的產(chǎn)品組合的問題）三、提出本節(jié)課的學(xué)習(xí)目標(biāo)（三、提出本節(jié)課的學(xué)習(xí)目標(biāo)（1分鐘）分鐘）1、理解產(chǎn)品組合及其相關(guān)的概念；2、掌握產(chǎn)品組合間的相互關(guān)系；提問:產(chǎn)品整體概念包括幾

4、個層次？請兩位學(xué)生到黑板完成練習(xí)。點評學(xué)生的完成情況。舉例:康師傅、肯德基、寶潔公司的產(chǎn)品類型。層層引導(dǎo)，引出本節(jié)課的課題。教師帶領(lǐng)學(xué)生解讀本節(jié)課的學(xué)習(xí)目標(biāo)，讓學(xué)生對回答問題完成練習(xí)學(xué)生回答問題。思考后回答齊讀學(xué)習(xí)目標(biāo)，對本節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)有課前復(fù)習(xí)檢驗學(xué)生上節(jié)課的掌握情況。新課導(dǎo)入通過學(xué)生熟悉企業(yè)的產(chǎn)品介紹能極大地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，活躍課堂氣氛。目標(biāo)具體明確，符合學(xué)生學(xué)3電視機(jī)電視機(jī)洗衣機(jī)洗衣機(jī)冰箱冰箱空調(diào)產(chǎn)品組合26寸彩電寸彩電32寸彩

5、電寸彩電37寸彩電寸彩電42寸彩電寸彩電47寸彩電寸彩電52寸彩電寸彩電波輪洗衣機(jī)波輪洗衣機(jī)單門冰箱單門冰箱壁掛空調(diào)壁掛空調(diào)滾筒洗衣機(jī)滾筒洗衣機(jī)雙門冰箱雙門冰箱柜式空調(diào)柜式空調(diào)帶烘干洗衣機(jī)帶烘干洗衣機(jī)三門冰箱三門冰箱四門冰箱四門冰箱雙開門冰箱雙開門冰箱（四）產(chǎn)品組合的寬度1、概念：產(chǎn)品組合的寬度是指一個企業(yè)擁有多少個產(chǎn)品大類，即所擁有的產(chǎn)品線個數(shù)。2、聯(lián)系：寬度越大，產(chǎn)品線越多。提問：家電公司產(chǎn)品組合的寬度？電視機(jī)電視機(jī)洗衣機(jī)洗衣機(jī)冰箱

6、冰箱空調(diào)產(chǎn)品組合26寸彩電寸彩電波輪洗衣機(jī)波輪洗衣機(jī)單門冰箱單門冰箱壁掛空調(diào)壁掛空調(diào)32寸彩電寸彩電滾筒洗衣機(jī)滾筒洗衣機(jī)雙門冰箱雙門冰箱柜式空調(diào)柜式空調(diào)37寸彩電寸彩電帶烘干洗衣機(jī)帶烘干洗衣機(jī)三門冰箱三門冰箱42寸彩電寸彩電四門冰箱四門冰箱47寸彩電寸彩電雙開門冰箱雙開門冰箱52寸彩電寸彩電（五）產(chǎn)品組合的長度——是一個企業(yè)所有產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項目的總和。提問：家電公司的產(chǎn)品組合的長度是多少？（三）銷售包裝的種類（先提問，再請學(xué)生辨認(rèn)包裝

7、的種類）課堂練習(xí)：操作實踐分辨這些產(chǎn)品各屬什么包裝種類？（四）銷售包裝的裝潢和文字說明1、包裝的裝潢有什么要求？（提問）2、包裝上的文字說明有什么要求？（提問）3、條形碼是什么？它的組成有什么含義？提問：在家電公司的產(chǎn)品組合表中所列的電視機(jī)產(chǎn)品項目有哪些？提問：什么是產(chǎn)品組合的寬度？提問：家電公司產(chǎn)品組合的寬度？提問：家電公司的產(chǎn)品組合的長度是多少？根據(jù)題目難易程度采用不同的方式，以檢查學(xué)生的自學(xué)效果。請學(xué)生到講臺辨認(rèn)，教師引導(dǎo)學(xué)生辨認(rèn)