1、渠道是市場(chǎng)營(yíng)銷理論中永恒的主題,國(guó)內(nèi)外大量學(xué)者對(duì)渠道都進(jìn)行了廣泛和深入的研究。近年來(lái),光纖通信設(shè)備制造行業(yè)作為一個(gè)行業(yè)熱點(diǎn)獲得了業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。不同地域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境由于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)條件的差異性而存在著很大區(qū)別。隨著外部環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化,OMUX公司原有的渠道架構(gòu)體系已經(jīng)不能完全適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要,所以渠道架構(gòu)要根據(jù)用戶需求和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化進(jìn)行不斷變革。為了繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,OMUX公司需要適時(shí)地調(diào)整渠道發(fā)展規(guī)劃,通過(guò)采取多種有效的提升

2、措施進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大渠道優(yōu)勢(shì),進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。文章采取了文獻(xiàn)資料研究、訪談和實(shí)證分析相結(jié)合的研究方法,以O(shè)MUX公司分銷渠道建設(shè)為實(shí)例,完成了光纖通信設(shè)備企業(yè)分銷渠道構(gòu)建的研究。文章在對(duì)國(guó)內(nèi)外分銷渠道模式及相關(guān)理論文獻(xiàn)回顧的基礎(chǔ)上,通過(guò)對(duì)OMUX公司相關(guān)管理人員深度訪談并結(jié)合作者自身在OMUX公司的工作經(jīng)驗(yàn),首先針對(duì)OMUX公司分銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,找出了目前所存在的問(wèn)題;其次,文章針對(duì)不同的影響因素,進(jìn)行了有效的渠道設(shè)計(jì)決

3、策分析,然后根據(jù)所得的決策分析結(jié)論制定出有效的渠道構(gòu)建方案;最后,為保障新渠道模式的順利構(gòu)建及運(yùn)行,對(duì)相關(guān)的渠道成員進(jìn)行了選擇與評(píng)估,并提出有針對(duì)性的渠道管理方案。本研究認(rèn)為:(1)對(duì)于各種渠道模式,都有各自的特點(diǎn),但一定要結(jié)合OMUX公司的實(shí)際情況,選擇一種適合該公司的分銷渠道模式。(2)OMUX公司分銷渠道變革的原則是渠道扁平化、區(qū)域差異化,信息系統(tǒng)化。(3)本研究對(duì)OMUX公司的渠道構(gòu)建提供了指導(dǎo)建議,并將對(duì)光纖通信設(shè)備制造行業(yè)分