1、分銷(xiāo)渠道管理作為企業(yè)的一項(xiàng)最基本的管理內(nèi)容,是企業(yè)獲得長(zhǎng)期發(fā)展優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略要素。本文筆者在查閱大量文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,通過(guò)在K公司多年的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),使用多方位、多角度的學(xué)習(xí)思考方式,把K公司(中國(guó))區(qū)分銷(xiāo)渠道作為本文的研究對(duì)象,在闡述問(wèn)題提出的背景、研究意義以及國(guó)內(nèi)外研究綜述的基礎(chǔ)上;研究了分銷(xiāo)渠道、SWOT分析的相關(guān)理論;概述了K公司(中國(guó))區(qū)基本情況,并對(duì)K公司(中國(guó))區(qū)的分銷(xiāo)策略進(jìn)行了SWOT分析;研究了K公司(中國(guó))區(qū)分銷(xiāo)渠道目前存在

2、的主要問(wèn)題,同時(shí)針對(duì)第四部分所闡述的問(wèn)題,從不同市場(chǎng)及產(chǎn)品的分銷(xiāo)策略差異化管理、合作伙伴參與渠道建設(shè)、信息平臺(tái)共享以及全方位經(jīng)銷(xiāo)商管理和激勵(lì)方案的建立五方面提出了改進(jìn)策略。明確企業(yè)想要長(zhǎng)期的生存和發(fā)展,必須依賴其所在的分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的協(xié)調(diào)與效率,從而使K公司中國(guó)區(qū)分銷(xiāo)渠道管理不斷的完善和深化。
　　另外,本文在研究K公司中國(guó)的渠道營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題時(shí),對(duì)K公司中國(guó)分銷(xiāo)渠道目前存在的問(wèn)題及原因分析有可能不夠系統(tǒng),今后,筆者會(huì)與公司內(nèi)部的相關(guān)職能