1、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念也正經(jīng)歷著巨大變革。銀行卡的出現(xiàn)給人們的經(jīng)濟(jì)生活帶來更多的便利和實(shí)惠，尤其是貸記卡的大量普及預(yù)示著人類消費(fèi)觀念的深刻革命。G銀行是廣東省的一家國有銀行機(jī)構(gòu)，為了進(jìn)一步拓展農(nóng)村金融市場，發(fā)展自身的銀行卡業(yè)務(wù)，G銀行開發(fā)出了“銀行卡自助循環(huán)貸”業(yè)務(wù)，但是這一業(yè)務(wù)的推廣需要制定相配套的營銷組合策略。
　　本文首先論述了銀行卡業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的相關(guān)理論，分析了銀行卡業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的主客體、特點(diǎn)、理論基礎(chǔ)以及

2、發(fā)揮趨勢，并進(jìn)一步分析了G銀行銀行卡業(yè)務(wù)的市場營銷環(huán)境，包括對(duì)銀行卡業(yè)務(wù)的PEST分析、行業(yè)環(huán)境分析以及市場營銷現(xiàn)狀分析，然后本文對(duì)G銀行“銀行卡自助循環(huán)貸”產(chǎn)品的市場細(xì)分與定位進(jìn)行了分析。最后，本文結(jié)合G銀行實(shí)際，提出了G銀行“銀行卡自助循環(huán)貸”產(chǎn)品的營銷策略組合。本文主要得出了以下一些結(jié)論:
　　第一，通過對(duì)我國銀行卡業(yè)務(wù)PEST分析，目前我國銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境日益成熟。通過對(duì)G銀行的銀行卡

3、業(yè)務(wù)行業(yè)環(huán)境分析可知，廣東省農(nóng)村工商業(yè)的發(fā)展為G銀行的銀行卡自助循環(huán)貸產(chǎn)品的營銷提供了良好的區(qū)域發(fā)展環(huán)境，通過五力模型分析可知，銀行卡市場的潛在新進(jìn)入者較多，購買者討價(jià)還價(jià)能力較高，有一定的替代品威脅，G銀行銀行卡業(yè)務(wù)的主要競爭對(duì)手是中國銀行、交通銀行和招商銀行。
　　第二，通過對(duì)G銀行“銀行卡自助循環(huán)貸”產(chǎn)品在市場定位的分析可知，目前G銀行“銀行卡自助循環(huán)貸”產(chǎn)品在營銷中市場定位不明晰，同質(zhì)同構(gòu)現(xiàn)象嚴(yán)重。G銀行應(yīng)把“銀行卡自助循

4、環(huán)貸”的服務(wù)與功能作為此項(xiàng)業(yè)務(wù)營銷的重點(diǎn)，努力提高銀行卡自助循環(huán)貸業(yè)務(wù)的內(nèi)在價(jià)值。通過對(duì)廣東省銀行卡市場、競爭對(duì)手、自身?xiàng)l件的綜合分析，G銀行應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大“銀行卡自助循環(huán)貸”業(yè)務(wù)的品牌知名度，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的形象建設(shè)，同時(shí)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升這一品牌的整體形象。
　　第三，本文結(jié)合G銀行“銀行卡自助循環(huán)貸”業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷實(shí)際，提出了產(chǎn)品營銷組合策略。在產(chǎn)品策略上，應(yīng)突出產(chǎn)品特色，增加產(chǎn)品附加值。在價(jià)格策略上，應(yīng)降低交易費(fèi)率，降低銀行卡年度管理