1、快速消費(fèi)品（FMCG）是滿(mǎn)足人們生活最基本需求的一個(gè)行業(yè)，包括品牌包裝食品飲料、家庭護(hù)理品、個(gè)人護(hù)理品和煙酒行業(yè)，在眾多品類(lèi)行業(yè)中，快速消費(fèi)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面是最富有挑戰(zhàn)性的，它具有多變、靈活和不斷創(chuàng)新性，一直走在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前沿。
　　由于快速消費(fèi)品市場(chǎng)龐大，消費(fèi)群體廣泛，行業(yè)進(jìn)入的壁壘普遍較低，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量非常之多，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化，是其他眾行業(yè)難以比擬的。那么，在如此激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，怎樣讓企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展、立

2、于不敗之地呢？本文就快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展格局，整理分析市場(chǎng)上相關(guān)企業(yè)成功的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，以露露股份為案例，針對(duì)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)代，如何從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的角度提升企業(yè)業(yè)績(jī)，進(jìn)行了詳細(xì)的研究分析，并提出策略建議。
　　1、本文從三大部分進(jìn)行架構(gòu)：
　　第一、分析快速消費(fèi)品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。第二、以露露股份為例，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境及現(xiàn)狀，對(duì)企業(yè)因應(yīng)市場(chǎng)需求和變化進(jìn)行的策略性因應(yīng)的理論分析。主要從快消品行業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)

3、者特點(diǎn)、獨(dú)特的渠道及客戶(hù)管理模式等方面，找出企業(yè)在發(fā)展中的瓶頸，確定企業(yè)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存在的差距，提出企業(yè)后續(xù)發(fā)展的思路。第三、以露露股份的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及業(yè)績(jī)提升策略為案例進(jìn)行深入展開(kāi)。
　　2、本文案例的資料來(lái)源。
　　筆者自2011年4月份開(kāi)始，為露露股份進(jìn)行全面的品牌管理服務(wù)及擔(dān)當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)咨詢(xún)顧問(wèn)，深入企業(yè)內(nèi)部開(kāi)展作業(yè)，并多次進(jìn)行市場(chǎng)走訪，與企業(yè)共同制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及計(jì)劃，從而掌握了支持本文內(nèi)容形成的第一手資料。