1、廣告策劃書(shū)廣告策劃書(shū)一、前言一、前言二、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)分析(一）一）、市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)環(huán)境分析(二）二）、現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展、現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2.典型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的交易額典型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的交易額3.典型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的產(chǎn)品種類典型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的產(chǎn)品種類4.典型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的用戶滿意度典型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的用戶滿意度（三）（三）、用戶分析、用戶分析1.不同商品的網(wǎng)購(gòu)人數(shù)比不同商品的網(wǎng)購(gòu)人數(shù)比2.不同網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)金額

2、和網(wǎng)站數(shù)不同網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)金額和網(wǎng)站數(shù)3.不同網(wǎng)購(gòu)商品類別者的消費(fèi)者性別不同網(wǎng)購(gòu)商品類別者的消費(fèi)者性別4.不同購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)商品類別消費(fèi)者的平均年齡不同購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)商品類別消費(fèi)者的平均年齡5.用戶對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的評(píng)價(jià)用戶對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的評(píng)價(jià)（四）（四）、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析1、整體規(guī)模、整體規(guī)模2、用戶網(wǎng)購(gòu)金額、用戶網(wǎng)購(gòu)金額3、不同網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者數(shù)量占比、不同網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者數(shù)量占比（五）（五）、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)三、淘寶的網(wǎng)

3、絡(luò)平臺(tái)的整體分析三、淘寶的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的整體分析1.淘寶的優(yōu)劣勢(shì)分析淘寶的優(yōu)劣勢(shì)分析2.淘寶的機(jī)會(huì)和威脅分析淘寶的機(jī)會(huì)和威脅分析3.購(gòu)物流程分析購(gòu)物流程分析四、市場(chǎng)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)四、市場(chǎng)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)1.市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)2.戰(zhàn)略重點(diǎn)戰(zhàn)略重點(diǎn)五、淘寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的廣告策劃五、淘寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的廣告策劃1.廣告策略的進(jìn)行及目的廣告策略的進(jìn)行及目的2.訴求對(duì)象訴求對(duì)象3.訴求地區(qū)訴求地區(qū)4.表現(xiàn)戰(zhàn)略表現(xiàn)戰(zhàn)略5.媒體經(jīng)費(fèi)預(yù)算媒體經(jīng)費(fèi)預(yù)算六、效

4、果預(yù)測(cè)、效果預(yù)測(cè)一前言?阿里巴巴（英語(yǔ)：阿里巴巴（英語(yǔ)：Cpation；）；），中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)公司，中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司，是由馬云在和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司，是由馬云在1999年一手創(chuàng)立企業(yè)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上年一手創(chuàng)立企業(yè)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái)。貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái)。2003年5月，投資一億元人民幣建立個(gè)人網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)月，投資一億元人民幣建立個(gè)人網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái)平臺(tái)——淘寶網(wǎng)。淘寶網(wǎng)。2004年10月，阿里巴巴投資成立支付寶公司，面向

5、月，阿里巴巴投資成立支付寶公司，面向中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)推出基于中介的安全交易服務(wù)。阿里巴巴在香港成立中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)推出基于中介的安全交易服務(wù)。阿里巴巴在香港成立公司總部，在中國(guó)杭州成立中國(guó)總部，并在海外設(shè)立美國(guó)硅谷、倫敦等公司總部，在中國(guó)杭州成立中國(guó)總部，并在海外設(shè)立美國(guó)硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)、合資企業(yè)３家，在中國(guó)北京、上海、浙江、山東、江蘇、福分支機(jī)構(gòu)、合資企業(yè)３家，在中國(guó)北京、上海、浙江、山東、江蘇、福建、廣東等地區(qū)設(shè)立分公司、辦事處

6、十多家。建、廣東等地區(qū)設(shè)立分公司、辦事處十多家。?淘寶網(wǎng)（淘寶網(wǎng)（Taobao，口號(hào)：淘！我喜歡。，口號(hào)：淘！我喜歡。）是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商）是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商了20%的增長(zhǎng)，并迅速躍居國(guó)內(nèi)C2C網(wǎng)站排名第二的領(lǐng)先地位。通過(guò)短短一年時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，拍拍網(wǎng)成長(zhǎng)迅猛，已經(jīng)與易趣、淘寶共同成為中國(guó)最有影響力的三大C2C平臺(tái)。拍拍網(wǎng)上線百天時(shí)即進(jìn)入Alexa“全球網(wǎng)站流量排名“前500強(qiáng)創(chuàng)下了電子商務(wù)類網(wǎng)站入圍全球網(wǎng)站500強(qiáng)的最短時(shí)間紀(jì)錄.

7、目前拍拍網(wǎng)的注冊(cè)賣(mài)家數(shù)已超過(guò)60萬(wàn)居行業(yè)第一擁有在線商品數(shù)超過(guò)180萬(wàn)用戶總數(shù)超過(guò)900萬(wàn)。3.拍拍網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式拍拍網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式拍拍網(wǎng)現(xiàn)狀拍拍網(wǎng)現(xiàn)狀成立時(shí)間：5年平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：QQ注冊(cè)用戶超過(guò)10億，活躍用戶2.5億業(yè)務(wù)特點(diǎn)：QQ用戶可直接登錄拍拍網(wǎng)，拍拍網(wǎng)主要有網(wǎng)游、數(shù)碼、女人館、運(yùn)動(dòng)、學(xué)生、哄搶、彩票七大頻道，其中的QQ特區(qū)還包括QCC、QQ寵物、QQ秀、QQ公仔等騰訊特色產(chǎn)品及服務(wù)。堅(jiān)持免費(fèi)：互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)十年將屬于電子商務(wù)，這一領(lǐng)域?qū)⒄?/p>

8、開(kāi)長(zhǎng)達(dá)十年的持久戰(zhàn)，”面向這一趨勢(shì)，拍拍網(wǎng)未來(lái)幾年將不考慮具體的盈利模式，而會(huì)將更多精力放在社區(qū)化購(gòu)物和用戶體驗(yàn)方面。優(yōu)越的平臺(tái)：拍拍網(wǎng)還將借助騰訊網(wǎng)龐大的社區(qū)資源和IM平臺(tái)，以進(jìn)一步滿足國(guó)內(nèi)網(wǎng)民的電子商務(wù)需求。優(yōu)越在線支付平臺(tái)：拍拍網(wǎng)還擁有功能強(qiáng)大的在線支付平臺(tái)——財(cái)付通，能為用戶提供安全、便捷的在線支付服務(wù)。從2005年成立至今，拍拍網(wǎng)一直堅(jiān)持免費(fèi)政策，是目前國(guó)內(nèi)最大的、完全免費(fèi)的電子商務(wù)平臺(tái)。拍拍網(wǎng)堅(jiān)持的免費(fèi)政策受到了廣大用戶的熱

9、烈歡迎，證明了騰訊加大力度培育市場(chǎng)、普及并做好電子商務(wù)的決心。b.eBayeBay是全球第一的在線購(gòu)物社區(qū)，擁有遍布全球的購(gòu)物平臺(tái)，服務(wù)于3億來(lái)自世界各地的用戶?；趀Bay平臺(tái)，以及專業(yè)協(xié)助中國(guó)賣(mài)家進(jìn)行海外互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)的eBay團(tuán)隊(duì)的支持，中國(guó)賣(mài)家可以快速開(kāi)展業(yè)務(wù)，并免去許多線下的周折，同時(shí)，由中國(guó)銷(xiāo)往海外的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也確保了中國(guó)賣(mài)家在全球eBay賣(mài)家中的競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)●全球第一的買(mǎi)家流量–遍布全球40個(gè)國(guó)家和地區(qū)的購(gòu)物平臺(tái)以