1、企業(yè)的產(chǎn)品必須通過渠道銷售給顧客，這種渠道可以是商場(chǎng)零售批發(fā)，也可以是網(wǎng)絡(luò)銷售，電視或人員直銷等各種渠道。在各個(gè)商場(chǎng)和超市等零售終端的陳列好壞，促銷活動(dòng)的力度更是很大程度上影響著日用產(chǎn)品的銷售。改革開放以來，隨著國(guó)家對(duì)日用品生產(chǎn)和零售行業(yè)的開放，眾多的跨國(guó)零售企業(yè)落戶中國(guó)，他們結(jié)合了中外之所長(zhǎng)運(yùn)用了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)加之優(yōu)秀的中國(guó)人才，逐漸的形成了富有中國(guó)特色的零售終端，一方面他們運(yùn)用著在發(fā)達(dá)國(guó)家運(yùn)用多年的先進(jìn)的管理理念，另一方面隨著中國(guó)的

2、各個(gè)廠商的競(jìng)爭(zhēng)激烈，他們可以采購(gòu)到更廉價(jià)的商品，收取更多的費(fèi)用。同時(shí)廣大消費(fèi)者已經(jīng)由傳統(tǒng)的溫飽追求廉價(jià)的商品的購(gòu)買層次，提升到以提升生活品質(zhì)為主提升生活質(zhì)量方面的追求，也就是我們常說的溫飽到小康過程。而作為賣方的眾多的生產(chǎn)廠商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到唯有很好地把握終端的各個(gè)基礎(chǔ)工作，才能良好地把握消費(fèi)者，所謂得終端者得天下的道理。沒有好的鋪貨陳列等終端表現(xiàn)，消費(fèi)者即使看到了商品的廣告宣傳，也無法有效和便利地購(gòu)買到產(chǎn)品，那么任何的廣告和推廣將是無源之水

3、，無本之木。
　　 隨著口腔護(hù)理產(chǎn)品的迅速發(fā)展，作為一個(gè)企業(yè)的銷售人員應(yīng)該對(duì)獅王口腔護(hù)理產(chǎn)品零售終端的表現(xiàn)進(jìn)行細(xì)致的分析和系統(tǒng)的研究，為產(chǎn)品的銷售和終端的表現(xiàn)的發(fā)展和不斷改善打下基礎(chǔ)。全文主要從獅王口腔終端實(shí)際表現(xiàn)入手論述現(xiàn)實(shí)企業(yè)終端的各種實(shí)際問題，結(jié)合理論的支撐，對(duì)口腔護(hù)理企業(yè)現(xiàn)實(shí)的做法加以討論，同時(shí)分析獅王公司終端營(yíng)銷的不足之處及改進(jìn)方法步驟，本文按照以下的章節(jié)步驟進(jìn)行了分析并提出了改善的方法建議。
　　 第一章，闡

4、述了研究背景研究動(dòng)機(jī)研究思路、方法、研究?jī)r(jià)值與研究安排。
　　 第二章，對(duì)終端的相關(guān)概念，發(fā)展變化，終端的工作內(nèi)容與日化品營(yíng)銷進(jìn)行介紹。為全文研究的行業(yè)和終端營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。
　　 第三章，對(duì)口腔護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的分析，其中包含了行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)的容量，整體的運(yùn)行情況，以及目前所面對(duì)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇分析。
　　 第四章，由面到點(diǎn)開始對(duì)獅王公司終端營(yíng)銷模式進(jìn)行介紹，首先介紹公司背景及經(jīng)營(yíng)理念，然后對(duì)獅王企業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)

5、品終端營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，然后對(duì)圍繞策略構(gòu)成的終端營(yíng)銷要素進(jìn)行分析和探究。并且對(duì)其中的制約銷售的各個(gè)問題尤其是產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、人員、促銷等方面進(jìn)行了說明。
　　 第五章，是對(duì)獅王口腔護(hù)理終端營(yíng)銷的及改進(jìn)想法的做法進(jìn)行探討，進(jìn)一步對(duì)在眾多口腔護(hù)理產(chǎn)品企業(yè)中進(jìn)行銷售突圍和多渠道范圍產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行分析。
　　 第六章，對(duì)論文的論點(diǎn)、論證分析過程和結(jié)論進(jìn)行了簡(jiǎn)要的回顧，提出了由于作者的水平局限有待研究的問題和本文的不足之處。