![](https://static.zsdocx.com/FlexPaper/FileRoot/2019-3/4/7/07313680-8de1-4877-aaa6-90cd98ac2acd/07313680-8de1-4877-aaa6-90cd98ac2acdpic.jpg)
![企業(yè)營銷渠道的績效評價研究.pdf_第1頁](https://static.zsdocx.com/FlexPaper/FileRoot/2019-3/4/7/07313680-8de1-4877-aaa6-90cd98ac2acd/07313680-8de1-4877-aaa6-90cd98ac2acd1.gif)
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、在全球競爭日益激烈的環(huán)境下,產(chǎn)品差異性逐漸縮小,營銷渠道也不斷趨于多樣化,企業(yè)開始將盈利重心由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向營銷渠道競爭,因此,營銷渠道成為企業(yè)在市場競爭中不可忽視的重要因素。高效率、高品質(zhì)、高響應(yīng)能力的營銷渠道無疑將成為企業(yè)在市場競爭中制勝的關(guān)鍵,而如何衡量營銷渠道的績效則成為企業(yè)和學(xué)術(shù)領(lǐng)域關(guān)注的重要課題。目前,關(guān)于營銷渠道的相關(guān)研究已有不少,但是營銷渠道績效評價方面的理論并不成熟,理論的系統(tǒng)性、科學(xué)性和可操作性還有待加強(qiáng)。這些問題使得
2、渠道管理者在對渠道績效水平進(jìn)行評估時缺乏完善的理論指導(dǎo)和可利用的工具和方法,在某些情況下甚至還會導(dǎo)致錯誤的決策,給企業(yè)帶來損失。
為了有效衡量企業(yè)營銷渠道的運行效果,向渠道管理者提供有價值的參考建議,本文對營銷渠道的績效評價問題進(jìn)行了研究。論文介紹了渠道理論的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀以及營銷渠道、績效評價的相關(guān)理論,并將績效評價、顧客滿意和渠道收益最大化等理論應(yīng)用到營銷渠道績效評價系統(tǒng)中;從財務(wù)狀況、渠道狀態(tài)、客戶價值和渠道價值四個
3、方面構(gòu)建了營銷渠道績效評價指標(biāo)體系;利用德爾菲法獲取調(diào)查數(shù)據(jù),應(yīng)用層次分析法確定各層指標(biāo)權(quán)重,并應(yīng)用模糊綜合評價法計算出績效值;通過方正科技集團(tuán)股份有限公司的實例應(yīng)用,對營銷渠道績效的評價結(jié)果進(jìn)行了定性與定量的分析,驗證了營銷渠道績效評價體系的科學(xué)性和評價方法的可行性;針對營銷渠道績效評價的方法提出了優(yōu)化措施,并對改善渠道績效的管理提出了改進(jìn)建議。
通過本文的研究,希望能夠為渠道管理者在進(jìn)行營銷渠道績效評價時提供可資借鑒的
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 蜂產(chǎn)品企業(yè)營銷渠道績效評價研究.pdf
- 我國PC企業(yè)營銷渠道績效評價研究.pdf
- 房地產(chǎn)企業(yè)渠道營銷績效評價研究.pdf
- 機(jī)床企業(yè)營銷渠道績效評價指標(biāo)體系研究.pdf
- 汽車營銷渠道績效評價體系研究.pdf
- C企業(yè)營銷渠道績效評價指標(biāo)體系的研究.pdf
- 我國大型家電企業(yè)營銷渠道績效評價研究.pdf
- 企業(yè)營銷經(jīng)理績效評價研究.pdf
- 供電企業(yè)營銷績效評價研究.pdf
- 家電生產(chǎn)企業(yè)分銷渠道績效評價研究.pdf
- 企業(yè)營銷渠道績效評價研究——以西王食品公司為例.pdf
- 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道績效評價中的顧客價值研究.pdf
- 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道績效評價與比較研究.pdf
- 我國白酒企業(yè)營銷績效評價研究.pdf
- 哈爾濱醫(yī)藥企業(yè)營銷績效評價研究.pdf
- 我國新能源企業(yè)營銷績效評價研究.pdf
- 我國廚電企業(yè)營銷績效評價研究.pdf
- 上水集團(tuán)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道績效評價及對策研究.pdf
- 通信企業(yè)社會渠道績效評價體系構(gòu)建.pdf
- 電信企業(yè)基于地區(qū)差異的營銷績效評價研究.pdf
評論
0/150
提交評論