1、力帆人的創(chuàng)新思考力帆人的創(chuàng)新思考——在北京大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心北大國(guó)際MBA畢業(yè)典禮上的演講力帆控股集團(tuán)董事長(zhǎng)全國(guó)工商聯(lián)副主席尹明善尊敬的毅夫教授、海聞教授、老師們、家長(zhǎng)們、同學(xué)們：北大的學(xué)習(xí)會(huì)使一個(gè)人得到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，更大的發(fā)展空間，我為今天畢業(yè)的同學(xué)感到高興，我熱烈的祝賀你們！去年底，胡錦濤總書(shū)記發(fā)出了“建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”的號(hào)召。一個(gè)創(chuàng)新型國(guó)家的必要條件是有眾多的創(chuàng)新型的企業(yè)，力帆自信是一個(gè)創(chuàng)新型的企業(yè)，關(guān)于創(chuàng)新，我們還有一些思考。

2、所以，我今天的演講題目是：力帆的創(chuàng)新思考。我希望從一個(gè)企業(yè)來(lái)看我們的國(guó)家，從一滴水來(lái)看整個(gè)世界。力帆是一個(gè)靠創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)。1992年創(chuàng)立的時(shí)候，只有20萬(wàn)元資金，9個(gè)人，經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，銷(xiāo)售收入從1992年的730萬(wàn)元增加到到去年的73.2億元，增長(zhǎng)了1000倍；就業(yè)人員從1992年的9個(gè)增加到去年9底的9069個(gè)，也增長(zhǎng)了1000倍；給國(guó)家納稅從1992年的24萬(wàn)元增加到去年的2億8100萬(wàn)，增長(zhǎng)了1100多倍，按每年平均70%的

3、速度發(fā)展，靠的是什么？力帆的發(fā)展，靠的是創(chuàng)新。下海之前，我是重慶出版社的一名編輯，讀過(guò)不少經(jīng)濟(jì)學(xué)的書(shū)，我自己的結(jié)論是，一個(gè)企業(yè)，要賺大錢(qián)，只有三條路：壟斷、投機(jī)、創(chuàng)新?？赡苡腥苏f(shuō)，辦個(gè)報(bào)紙，不也能賺錢(qián)嗎？但不能賺大錢(qián)。所以，十多年前，在我們企業(yè)的墻上，我就高高的掛上了我們的座右銘，那就是：“獲利路有三，壟斷我無(wú)權(quán)，投機(jī)我國(guó)內(nèi)外授權(quán)專(zhuān)利3210項(xiàng)，重慶市的第一名，摩托車(chē)和汽車(chē)行業(yè)的第一名，我們國(guó)家級(jí)的技術(shù)中心，在全國(guó)排29名。下面講一講品

4、牌的創(chuàng)新。同學(xué)們，當(dāng)前的中國(guó)是什么樣的產(chǎn)品都是供大于求，所以我說(shuō)：“萬(wàn)般產(chǎn)品無(wú)俏貨，中國(guó)摩托用秤稱(chēng)。”十四塊錢(qián)一斤，二十八塊一公斤，跟賣(mài)鐵差不多了。所以，我們就提出了一個(gè)理念：叫做“力帆不創(chuàng)名牌，摩托一堆廢鐵。”如果說(shuō)要賺大錢(qián)，要有好的效益，就要?jiǎng)?chuàng)造品牌。我們用怎樣的手段來(lái)創(chuàng)造名牌，提高我們的知名度呢？我在2000年想到了一個(gè)主意，花了5800萬(wàn)，買(mǎi)下了寰島足球俱樂(lè)部。同學(xué)們，根據(jù)我的研究，球迷和非球迷，是兩個(gè)完全不同的人種！你看，這些

5、天來(lái)，球迷們?yōu)榍?世界杯)瘋狂，為球失眠，中國(guó)的球迷據(jù)說(shuō)有三億多。力帆沒(méi)有買(mǎi)足球俱樂(lè)部之前，全中國(guó)知道力帆的我想不會(huì)超過(guò)兩千萬(wàn)人，但是我們一夜之間就讓三億多的球迷知道了我們。我把這個(gè)知名度提升的現(xiàn)象總結(jié)為：“八年寒窗無(wú)人問(wèn)，力帆一球天下聞?！碑?dāng)時(shí)我們的摩托車(chē)出口越南，為了更好的提高我們的知名度，我就把越南的頭號(hào)球星黎玄德，越南人親切地稱(chēng)他為“阿德”，引到了我們力帆俱樂(lè)部。就像中國(guó)的所有媒體都報(bào)道了姚明和美國(guó)的火箭隊(duì)，好像火箭隊(duì)是中國(guó)的球

6、隊(duì)一樣。在當(dāng)年的越南，他們一天到晚都報(bào)道他們的“阿德”和力帆隊(duì)，所以，力帆在越南的知名度得到了很大的提升。我們?cè)诎⒌碌纳砩喜贿^(guò)花了50萬(wàn)元左右，可是在越南獲得了五千萬(wàn)甚至更多的廣告效益。當(dāng)然，提高了知名度，還要有美譽(yù)度。所以到今天為止，力帆捐贈(zèng)了大概六十來(lái)所力帆光彩小學(xué)。我們做了很多光彩的投資，做了慈善的捐贈(zèng)。讓我們的品牌有了更好的美譽(yù)度。下面我簡(jiǎn)單講講力帆的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。據(jù)說(shuō)，毛澤東對(duì)他的同事們講：你們說(shuō)什么叫政治？大家眾說(shuō)紛紜。毛澤東說(shuō)