1、策劃書第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析1市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素(1)企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系(2)產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系2企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢A總體的經(jīng)濟形勢B總體的消費態(tài)勢C產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策(2)市場的政治、法律背景A是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場B是否有有利或者不利的法律可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告(3)市場的文化背景A企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突

2、之處B這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品3營銷環(huán)境分析總結(jié)(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題4市場概況(1)市場的規(guī)模A當(dāng)前市場的銷售額B市場可能容納的最大銷售額C消費者總量D消費者總的購買量E以上幾個要素在過去一個時期中的變化F未來市場規(guī)模的趨勢(2)市場的構(gòu)成A當(dāng)前市場的主要產(chǎn)品品牌B各品牌所占據(jù)的市場份額C市場上居于主導(dǎo)地位的品牌D與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么E未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何(3)市場構(gòu)成

3、的特性A市場有無季節(jié)性B潛在消費者的年齡C潛在消費者的職業(yè)D潛在消費者的收入E潛在消費者的受教育程度(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為A現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品B對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何C有無新的購買計劃D有無可能改變計劃購買的品牌(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性A潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何B潛在消費者需求的滿足程度如何4消費者分析的總結(jié)(1)現(xiàn)有消費者A機會與威脅B優(yōu)勢與劣勢C主要問題(2)潛在消費者A機會與威脅B優(yōu)勢與劣勢C主要問題點(