1、中國CEO俱樂部主辦電子信箱:chinaceo2006@.cn網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)精華經(jīng)驗集粹網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)精華經(jīng)驗集粹這些經(jīng)驗是成功者足跡的一個綜合總結，反映了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)律，但卻不是金科玉律，要根據(jù)自己的實際情況靈活運用。對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有了個概念之后，現(xiàn)在讓我們來看看，具體操作起來，有哪些需要特別注意的事情。需要強調的是，這些經(jīng)驗只是各成功者足跡的一個綜合、總結，反映的是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律，粗線條的，并不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根據(jù)你自己

2、的實際情況，靈活運用。歸納出這些基本經(jīng)驗的主要意義，在于使你對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實際操作的特點，建立起必要的認識，在于使你了解網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)會涉及到哪些方面的工作。實際上，本專欄以后的內容，大多是具體討論其中某個特定問題的實際操作、訣竅或者最新經(jīng)驗。好了，現(xiàn)在我們進入正題吧！經(jīng)驗之一：確定恰當?shù)臓I業(yè)范圍。如果是企業(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產品、外加可觀的市場需求，這條不成問題。像前期提到的山東大蒜、陜西農民畫、京郊風光，都是已經(jīng)有了獨特的資源可以利用，只剩下

3、如何來營銷了。如果企業(yè)既有的產品或市場成問題，你想借上網(wǎng)之機重作調整，或者如果你是個人、有志利用中國CEO俱樂部主辦電子信箱:chinaceo2006@.cn(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)？明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營銷的意圖。(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)？確定你要經(jīng)營的產品(或服務)。(3)我們的特色是什么？找到自己不同于別人的獨特“賣點”！(4)我們的產品(或服務)能給買主什么實惠？舉個簡單例子，你的產品是汽車門鎖。當它鎖著的時候，車門不會打開，車里的人

4、就不用擔心會摔出來。這就是你的產品給顧客帶來的實惠。(5)如何建立良好信譽？你應該對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。(6)要顧客下一步干什么？每種營銷手段，都該有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到你的網(wǎng)頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動，是購買你的產品？索取更詳盡資料？還是訂閱新聞郵件？經(jīng)驗之四：通過電子郵件，定期向你的顧客(及潛在顧客)發(fā)送新聞郵件。其目的是讓