1、淺談市場細(xì)分及多品牌戰(zhàn)略的應(yīng)用[摘要]細(xì)分市場作為市場營銷的一個重要手段，尤其是作為確定目標(biāo)市場的依據(jù)時，對企業(yè)的發(fā)展的影響日益突出。多品牌戰(zhàn)略是為了應(yīng)對更多的細(xì)分市場和消費(fèi)族群，滿足不同的消費(fèi)需求而制定的品牌戰(zhàn)略。如何合理開發(fā)、建構(gòu)和管理自己的多品牌體系，已成為很多企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注和研究的課題。[關(guān)鍵詞]市場細(xì)分；多品牌；優(yōu)劣勢；實(shí)施[中圖分類號]F274[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]10056432（2013）450027021市場細(xì)分的

2、作用和意義1.1市場細(xì)分有助于企業(yè)深刻地認(rèn)識市場，發(fā)現(xiàn)最佳的市場機(jī)會通過按不同標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分，按不同的角度把復(fù)雜的市場分開，再拼起來。既清晰地認(rèn)識了每一個部分，又了解了部分之間的聯(lián)系。企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，對市場整體有了既清晰又全面的把握。企業(yè)可以詳細(xì)分析每一個細(xì)分市場層面的需求及其滿足情況，尋找適當(dāng)?shù)氖袌鰴C(jī)會。企業(yè)利用市場細(xì)分能及時、準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)屬于自己的市場機(jī)會。因?yàn)橄M(fèi)者的需求是沒有窮盡的，總會存在尚未滿足的需求。只要善于市場細(xì)分，總能

3、找到市場需求的空隙。有時候，一次獨(dú)到的市場細(xì)分能為企業(yè)創(chuàng)造一個嶄新的市場。1.2有利于企業(yè)集中優(yōu)勢資源，避免分散精力市場容量過小而無法達(dá)到企業(yè)的贏利目標(biāo)，那么這個細(xì)分市場是不能進(jìn)入的。2.2會造成營銷資源的浪費(fèi)對于一個同時針對幾個相關(guān)細(xì)分市場的企業(yè)，往往會因?yàn)槭袌龅倪^分細(xì)分而影響了其資源共享，從而導(dǎo)致營銷資源的浪費(fèi)。因此，企業(yè)如果把幾個細(xì)分市場分別作為服務(wù)對象，還必須密切注意細(xì)分市場在成本、經(jīng)營和技術(shù)上的聯(lián)系。2.3會導(dǎo)致營銷成本的增加

4、過細(xì)的目標(biāo)市場會嚴(yán)重增加企業(yè)的生產(chǎn)成本和費(fèi)用的支出，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上講，在整個產(chǎn)品的價值鏈上，如果過多的環(huán)節(jié)都在增加成本，那么產(chǎn)品的利潤空間必然是減小的。3市場細(xì)分的原則和對策第一，市場細(xì)分要把握目的性原則，隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，以及收入水平和文化程度差異、精神信仰的不同，人們對市場上各類產(chǎn)品的需求越來越呈現(xiàn)出不同的需求特征和需求目標(biāo)，市場也就隨著人們需求的不同而越來越具有細(xì)分的可操作性和必要性，科學(xué)而合理的市場細(xì)分對企業(yè)準(zhǔn)確的確