1、2010中國總會計師年度人物、鬣瀚齄耩贛。。是峨戰(zhàn)略理財助推聯(lián)想再創(chuàng)輝煌——記聯(lián)想集團中國區(qū)首席財務官吳輝【獲獎理由】＼作為聯(lián)想集團中國區(qū)首席財務官，吳輝始終以聯(lián)想的4P文化作為價值核心，以強烈的事業(yè)心和責任感專注于聯(lián)想中國的財務管理I作。他的戰(zhàn)略性思維和全球化視野。在聯(lián)想集團成功扭轉2008／2009財年嚴重虧損的局面中起到了至關重要的作用，使聯(lián)想集團中國區(qū)的財務管理工作不斷升級和飛躍。聯(lián)想集團于1984年在中國北京成立是一家全球領先

2、的Pc企業(yè)由原聯(lián)想集團和原IBM個人電腦事業(yè)部組合而成在全球范圍內聯(lián)想進一步鞏固中國業(yè)務和全球企業(yè)客戶業(yè)務同時努力拓展高速增長的新興市場和全球交易型業(yè)務市場借助有效的業(yè)務模式簡單高效的成本結構領先的創(chuàng)新能力等優(yōu)勢聯(lián)想全球業(yè)務不斷取得進展聯(lián)想集團中國區(qū)首席財務官吳輝具有扎實專業(yè)的財務管理知識，在IT行業(yè)擁有十幾年資深財務管理經(jīng)驗曾在多家大型上市企業(yè)擔任高級管理職位他憑著對本職工作的熱愛以求真務實的態(tài)度積極面對機遇與挑戰(zhàn)在新財年他積極落實各

3、項財稅優(yōu)惠政策通過建立端對端毛利管控體系借助有效的折扣資源管理模式大膽地從投資角度來管控資源使用進而突破了傳統(tǒng)的費用管理體系他率領全體財務團隊銳意進取創(chuàng)新求變有力地支持了公司科研生產經(jīng)營發(fā)展為實現(xiàn)聯(lián)想集團全跨越式的發(fā)展奠定了堅實的基礎2009／2010財年中國區(qū)的綜合業(yè)績迅猛增長聯(lián)想PC業(yè)務雄踞中國市場總銷量較上財年同期上升57％一主動迎戰(zhàn)國際金融危機，創(chuàng)新融資模式。為生產經(jīng)營保駕護航作為聯(lián)想放眼世界的大本營聯(lián)想Pc業(yè)務的中流砥柱中國區(qū)

4、一直是行業(yè)118中一墓疊計■月刊的龍頭老大自吳輝擔任中國區(qū)首席財務官以來中國區(qū)財務業(yè)績更是蒸蒸日上在國家電腦下鄉(xiāng)政策擴內需促增長等積極的政策措施拉動下在全球PC銷量負增長的情況下中國市場的Pc銷量年同比有較大增長他的任命起到了承上啟下的作用幫助聯(lián)想在新興市場集團順利過渡在國際金融危機的背景下2008財年聯(lián)想的經(jīng)營遇到了困難為保證擁有充足的資金應對危機并考慮到對下財年的影響公司決定啟動再融資計劃根據(jù)當時在香港的市場的報價情況吳輝發(fā)現(xiàn)外資銀

5、行由于其母行受到金融危機的影響巨大都調高了貸款利率且收緊了對公司財務的約束條件對此吳輝果斷地采取了利用境內銀行融資的決定引進本土內資銀行用更低更優(yōu)惠的融資條件代替外資銀行他帶領財務團隊積極與曾經(jīng)和聯(lián)想有過業(yè)務合作的內資銀行合作經(jīng)過數(shù)輪會談與磋商歷時數(shù)月艱苦努力于2009年4月完成了美元融資簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議為公司節(jié)省了近一千萬美元的成本支出與此同時他們還積極拓展融資渠道與其他實力雄厚的內資銀行協(xié)商最終在6月成功合作此次融資為公司節(jié)省了一千

6、五百萬美元的財務成本為下一步的技術進步，技術創(chuàng)新技術升級提供有效的財務保障也為其放手拓展新興市場打下堅實的基礎二未雨綢繆，精心組織，積極落實各項財稅優(yōu)惠政策吳輝所帶領的中國區(qū)稅務團隊在2008／2009財年的優(yōu)秀業(yè)績贏得了聯(lián)想TOP團隊的殊榮他高度重視對國家稅收法律法規(guī)及相關政策的研究依法維護企業(yè)利益為公司創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟效益吳輝帶領中國區(qū)稅務組充分利用國家稅收優(yōu)惠政策積極爭取國家各項財政補貼資金申報并順利萬方數(shù)據(jù)2010中國總會計師年

7、度人物凰Cfρ‘ANNυAL_PEOPιEIN20叫、唱k糊糊如.巍峨戰(zhàn)略理財助推聯(lián)想再創(chuàng)輝煌一一記聯(lián)想集團中國區(qū)首席財務官吳輝聯(lián)想集團于1984年在中國北京成立，是一家全球領先的PC企業(yè).由原聯(lián)想集團和原IBM個人電腦事業(yè)部組合而成.在全球范圍內.聯(lián)想進一步鞏固中國業(yè)務和全球企業(yè)客戶業(yè)務.罔時努力拓展高速增長的新興市場和全球交易型業(yè)務市場.借助有效的業(yè)務模式.簡單離效的成本結構‘領先的創(chuàng)新能力等優(yōu)勢，聯(lián)想全球業(yè)務不斷取得進展.聯(lián)想集團

8、中國區(qū)首席財務官吳輝務務富.中國區(qū)首席財務官.具有扎實專業(yè)的財務管理知識，在IT行的龍頭老大.自吳輝擔任中國區(qū)首席財過數(shù)輪會談與磋商，歷時數(shù)月艱苦努業(yè)擁有十幾年資深財務管理經(jīng)驗，曾在務官以來.中國區(qū)財務業(yè)績更是蒸蒸日力，于2009年4月完成了美元融資，多家大型上市企業(yè)擔任高級管理職位.上.在國家電腦下鄉(xiāng)政策、擴內情促增簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為公司節(jié)省了近他憑著對本職工作的熱愛，以求真務實長等積極的政策措施拉動下，在全球PC一千萬美元的成本支

9、出.與此同時，的態(tài)度，積極面對機遇與挑戰(zhàn).在新財銷量負增長的情況下，中國市場的PC銷他們還積極拓展融資渠道與其他實年，他積極落實各項財稅優(yōu)惠政策，通過建立端對端毛利管控體系.借助有效的折扣資源管理模式.大膽地從投資角度來管控資源使用，進而突破了傳統(tǒng)的費用管理體系.他率領全體財務團隊.銳意迸取.創(chuàng)新求變.有力地支持了公量年同比有較大增長.他的任命起到了力雄厚的內資銀行協(xié)商，最終在6月承上啟下的作用，幫助聯(lián)想在新興市場成功合作.此次融資為公

10、司節(jié)省了集團順利過渡.一千五百萬美元的財務成本.為下在國際金融危機的背景下2008步的技術進步.技術創(chuàng)新.技術升級財年聯(lián)想的經(jīng)營遇到了困難，為保證提供有效的財務保障，也為其放手拓擁有充足的資金應對危機，并考慮到展新興市場打下堅實的基礎.司科研.生產.經(jīng)營發(fā)展.為實現(xiàn)聯(lián)想對下財年的影響.公司決定啟動再融集團全跨越式的發(fā)展奠定了堅實的基資計劃.根據(jù)當時在香港的市場的報二、未商綢繆，精心組織，積也2∞92010財年中國區(qū)的綜合業(yè)績價情況.吳輝

11、發(fā)現(xiàn)外資銀行由于其母極落實各項財稅優(yōu)惠政策迅猛增長，聯(lián)想陀業(yè)務雄踞中國市場，行受到金融危機的影響巨大部調高了吳輝所帶領的申國區(qū)稅務團隊在總銷量較上財年同期上升5796.貸款利率且收緊了對公司財務的約束2∞82∞9財年的優(yōu)秀業(yè)績贏得了聯(lián)想條件.對此.吳輝果斷地采取了利用TOP團隊的殊榮.他高度重視對國家稅一、主動迎戰(zhàn)國際金融危機.境內銀行融資的決定.引進本土內資收法律法規(guī)及相關政策的研究，依法創(chuàng)新融資模式，為生產經(jīng)營保銀行.用更低更優(yōu)惠的

12、融資條件代維護企業(yè)利益，為公司創(chuàng)造了巨大的駕護航笛外資銀行.經(jīng)濟效益.吳輝帶領中國區(qū)稅務組充作為聯(lián)想放眼世界的大本營、聯(lián)想他帶領財務團隊積極與曾經(jīng)和聯(lián)分利用國家稅收優(yōu)惠政策，積極爭取PC業(yè)務的中流證柱.中國區(qū)一直是行業(yè)想有過業(yè)務合作的內資銀行合作.經(jīng)國家各項財政補貼資金.申報并順利118.....會講月刊完成中國區(qū)法人公司的印花稅項目聯(lián)想軟件重點軟件企業(yè)項目，中國區(qū)法人公司的所得稅退稅項目稅收自查項目大連先進技術企業(yè)項目和上?；蓐柕呢斦?/p>

13、返還等項目經(jīng)過2年多的長期運作和潛心探討，聯(lián)想中國區(qū)稅務團隊精研IT產業(yè)業(yè)務模式變化趨勢，推出一套適合OEM／ODM的產業(yè)／法人布局和稅務籌劃方案為聯(lián)想中國的整體稅負最優(yōu)化發(fā)揮了巨大作用受到公司高度評價三專業(yè)增值。打造值得信賴的業(yè)務伙伴，助力中國區(qū)業(yè)務迅猛增長面對風云變換的經(jīng)濟大環(huán)境和競爭激烈的市場環(huán)境，吳輝要求場區(qū)域內部每月都要進行協(xié)同營銷會議來應對市場的變化繼而作出有效迅速的財務支持和反應與此同時吳輝還要求整個中國區(qū)財務團隊進行月度

14、業(yè)績回顧與區(qū)域內協(xié)同營銷會一樣財務部門首先進行財務分析報告提出上月的財務亮點和不足對應財務部門的數(shù)據(jù)和報告各業(yè)務部門進一步對市場作出分析整個月度業(yè)績回顧過程逐層遞進層層深入相輔相成互助有效經(jīng)過完整精確的財務業(yè)務端助力協(xié)作中國區(qū)業(yè)務逐年攀升，更是在2009／2010財年第四季度銷量年比年上升57％市場份額年比年上升2個百分點至287％消費型筆記本電腦帶動強勁增長，在行內延續(xù)并擴大了領導地位四運用端對端毛利管控體系、雙向成本管理模式全力推進

15、公司低成本運營所謂端對端毛利管控體系是指產品端對應供應端銷售端對應發(fā)展高毛利業(yè)務端產品端又被細分為市場定位產品組合市場響應能力三項這三項與供應端的成本趨勢管理供應節(jié)奏有效性一一對應銷售端的低毛利訂單管理銷售預測準確性銷售利潤考核制度與高毛利端的服務和手機業(yè)務一一對應。這樣的端對端毛利管控體系提高了當產品面對市場變化采取有效措施的反應速度同時可以根據(jù)市場的現(xiàn)狀快速準確調節(jié)產品的生產到供應流程迅速靈活調整產品策略來應對市場變化對于毛利端的管

16、理，主要是需要細分低毛利端產品類別，通過銷售分析找出銷售毛利率低的原因針對問題和目標引進需提高銷售毛利率的產品與此同時還要加強銷售利潤考并制定銷售激勵政策方案吳輝認為要提高銷售毛利率，從公司整體來看，需要生產供應鏈銷售以及財務等各個部門的高度協(xié)作其中財務部門更需要集中強勢的領導力與執(zhí)行力，只有擁有這樣高效嚴謹?shù)亩藢Χ嗣芸伢w系才能拉動毛利的大幅度提升近兩年來，吳輝結合公司實際不斷加大成本管理力度獨創(chuàng)了一套新型雙向成本管控模式這種新模式

17、結合了全球供應鏈的自下而上和中國區(qū)的自上而下兩種傳統(tǒng)成本管理方法減弱了對市場調查第三方的數(shù)據(jù)依賴性，提出了財務先評估目標成本和成本降低目標最終對成本目標作出最后的判斷決策這種雙向式成本管理方法使兩種傳統(tǒng)模式進行了完美互動和結合五、精細化管理。完善預測，制定資源折扣管理機制IT企業(yè)尤其是PC制造企業(yè)，往往會面對很多上下游企業(yè)和合作伙伴的資源協(xié)調現(xiàn)行的資源管理系統(tǒng)面臨很多監(jiān)控困難吳輝制定了資源折扣計劃他規(guī)定財務團隊要按月制作中國區(qū)資源監(jiān)控看

18、板按季度評估中國區(qū)資源投入效果建立了專項資源使用原則和申請流程面對當年產生折扣的監(jiān)控困難他提出要逐漸規(guī)范分銷商獎金制度規(guī)定了資源對賬系統(tǒng)的填寫規(guī)范盡可能從資源使用項2010中國總會計師年度人物l吳輝目分辨資源使用方向對于當期重大項目支出他規(guī)定項目負責人必須提供自己投入資源的目的以及期望效果同時進行自我評估后財務再從第三方評估資源投入的實際效果六、用投資的方法管控資源，轉變傳統(tǒng)費用管理體系昊輝不拘泥于傳統(tǒng)的費用管理方法，而是轉變視角運用投

19、資學中的投資回報來管控資源例如在聯(lián)想店面建設中不僅僅是關注花費多少資金來投入到門店的推廣銷售以及給代理商的折扣而是關注所有付出的成本費用可以在未來給聯(lián)想帶來多大效益是否提高了單店產能在PC下鄉(xiāng)的項目中投入推廣的費用成本是根據(jù)該比例的投入是否能拉動市場份額同比例的增長而設定事實證明在短短的幾個月里一體機的市場份額從0％增長到20％穩(wěn)穩(wěn)地取得了全國市場份額第一名的好成績，不僅實現(xiàn)對資金的精確調度更確保了資金運用的及時高效七、傳承聯(lián)想4P文化

20、。努力打造世界級財務團隊擁有一支優(yōu)秀的財務隊伍是一個企業(yè)生存和發(fā)展壯大過程中至關重要的核心部分也是保證財務管理有效運行的關鍵吳輝堅持以人為本的發(fā)展理念，打造了一支誠實守信團結協(xié)作素質優(yōu)良高效精干業(yè)務熟練的世界級財會隊伍他結合聯(lián)想的4P文化即想清楚再承諾承諾就要兌現(xiàn)公司利益至上每一年每一天我們都在進步對中國區(qū)財務團隊進行綜合培訓在吳輝的帶領之下一支充滿生機與活力的高素質的財會隊伍正在聯(lián)想集團內快速成長他們秉承與時俱進團結協(xié)作銳意進取開拓創(chuàng)

21、新務真求實的精神迅速成長為一支國際化的專業(yè)財務團隊為聯(lián)想集團成為全球IT領軍企業(yè)的宏偉目標而努力奮斗國一上洲，【請疊熏中田芯套計師一(wwwc面rdllrt∞)∞O11總第∞期11■萬方數(shù)據(jù)2010中閣總會計師年度人物|吳輝憲成中國區(qū)法人公司的印花稅項目，確性，銷售利潤考核制度與離=g利端目分辨資源使用方向.對于當期震大聯(lián)想軟件撒點軟件企業(yè)項目，中國區(qū)的服務和孚機業(yè)務一一對應.這樣的項回支出，他規(guī)定項目負責人必須提法人公司的所得稅遇稅項

22、目，稅收自端對端毛利管拍體系，提高了渴產品供自己投入資源的目的.以及期望她查項目，大連先進技術企業(yè)項固和上面對市場變化果取有效措施的反應激果，問時進行自我評估后財務再從第海.惠陽的財政返還等項目.度，同時可以根據(jù)市場的現(xiàn)狀，快三方評估資源投入的實際效果.經(jīng)過2年多的長期運作和精心棵速準確調節(jié)產品的生產到供應流穗，討，聯(lián)想中閣區(qū)稅務團隊精研|丁產業(yè)業(yè)迅速靈活調整產品策略來應對市場變六、用投資的方法管投資源，務模式變化趨勢，推出…套適合OE

23、M化.對于毛利端的管理，主要是糟要轉變傳統(tǒng)費用管理體系ODM的產業(yè)法人布局和稅務籌劃方細分低毛利端產品類另IJ.通過銷售分員輝不拘泥于傳統(tǒng)的費用管理方案，為聯(lián)想中國的整體稅負最優(yōu)化發(fā)揮析投出銷售毛利率低的原因，針對問法，而是轉變視角運用投資學中的投了巨大作用，受到公司高度評價.題和自標引進精提高銷售毛利率的產資陽報來霄控資源.例如，在聯(lián)想店品.與此間時還要加強銷售利潤考并面建設中，不僅僅是關法花費多少資三、專業(yè)增值，打造值得倍賴制定銷售

24、激勵政策方案.果輝認為，金來投入到門店的推廣.銷售以及給的業(yè)務伙伴，助力中國區(qū)業(yè)務要提高銷售=g利率，從公司整體來代理商的折扣.而是關注所有付出的迅猛增長看，需要生產.供應鏈.銷售以及財成本費用可以在未來給聯(lián)想帶來多大面對風云變換的經(jīng)濟大環(huán)境和競務等各個部門的高度協(xié)作，其中財務效放，是否提高了單店產能.在PC下爭激烈的市場環(huán)境，提輝要求場區(qū)域部門更糟要集中強勢的領導力與執(zhí)行鄉(xiāng)的項目中，投入推廣的費用戚本是內部每月都要進行協(xié)同營銷會議來應

25、力，只有擁有這樣高效嚴謹?shù)亩藢Χ烁鶕?jù)該比例的投入是諾能拉動市場份對市場的變化.繼而作出布放.迅速毛利管控體系才能拉動毛利的大幅度額間比例的增長而設定.事實證明在的財務支持和反應.與此間時.提輝提升.短短的幾個月里，一體機的市場份額還要求整個中國匹財務因隊進行月近兩年來，臭輝結合公司實際，從0%增長到20%.穩(wěn)穩(wěn)地取得了會回度業(yè)績回顧.與區(qū)域內協(xié)同曹銷會…不斷加大戚本管理力度，獨創(chuàng)了一市場份額第一名的好成績，不儀實現(xiàn)樣，財務部門首先進行財

26、務分析報套新型雙向成本瞥控模式.這種新模對資金的精確調度，更確保了資金遠告，提出上月的財務亮點和不足.對式結合了全球供應鏈的自下而上和中用的及時‘高放.應財務部門的數(shù)據(jù)和報告a各業(yè)務部國區(qū)的自上而下兩種傳統(tǒng)成本管理方門進一步對市場作出分析.整個月度法，減揭了對市場調查第三方的數(shù)據(jù)七、傳承聯(lián)想仰文化，勢力打業(yè)績回顧過程逐鹿激進，層層深入，依賴性，掘出了財務先評估目標戚本造世界級財務團隊相輔相成，互助有效.經(jīng)過完鸚.精和戚本降低目標.最終對

27、成本目標作擁有一支優(yōu)秀的財務隊伍是一個企確的財務.業(yè)務端助力協(xié)作，中國區(qū)出最后的判斷決策.這種現(xiàn)向式成本業(yè)生存和發(fā)展壯大過程中至關重要的核業(yè)務逐年攀升，更是在20092010財年管理方法使兩種傳統(tǒng)模式進行了克提心部分，也是保證財務管理有效運行的第四季度銷量年比年上升57%.市場.s:動和結合.關鍵.果輝堅持以人為本的發(fā)展理愈，份額年比年上升2個百分點烹2日.7%.打造了一支誠實守信‘團結協(xié)作‘素質消費型筆記本電腦帶動強勁增長，在五、精細

28、化管理，完善預測，優(yōu)良.~寄放精干.業(yè)務熟練的世界級財行內延續(xù)并擴大了領導地位.制定資源折扣管理機制會隊伍.他結合聯(lián)想的4P文化，即想i青IT企業(yè)尤其是PC制造企業(yè)，往往精再承諾，承諾就要兌現(xiàn).公司利益藍四、遠用端對端毛利管控體會面對很多上.下游企業(yè)和合作伙伴上，每一年每一天撓們都在進步.對申系、雙向戚本管理模式，金力的資源協(xié)調，現(xiàn)行的資源管理系統(tǒng)商國區(qū)財務團隊進行結合培訓11.推進公司低成本遮營|陽很多監(jiān)控困難.果輝制燒了資源析在提輝

29、的帶領之下，一支充滿生機所調端對端毛利曾控體系是描產相計劃.他規(guī)定財務團隊要搜月制作與活力的高素質的財會隊伍正在聯(lián)想集品端對應供應端，銷售端對應發(fā)展中國區(qū)資源監(jiān)控著板.撞季度評估中團內快速成長.他們，段承與時俱逝，固高毛利業(yè)務端.產品端又被細分為市陽區(qū)攢源投入效巢，建立了專項資源結協(xié)作、銳意進取.開拓創(chuàng)新.務真求場定位.產晶組合.市場晌應能力使用原則和申請流穗.面對當年產生實的精神，迅速成長為一支國際化的專三項.這五項與供應端的成本趨費