1、論中國廣告業(yè)的發(fā)展與薩伊定律董方勇，趙璐，張華林(湖北省漢江河道管理局，湖北潛江433100)【摘要]本文通過對新中國建國后廣告業(yè)的發(fā)展歷程及薩伊定律的闡述，將二者聯(lián)系起來，分析了在廣告業(yè)發(fā)展這一過程中折射出的有關(guān)薩伊定律的應(yīng)用，論述了廣告業(yè)發(fā)展對這一定律作出的補充和糾正。【關(guān)鍵詞】廣告業(yè)；發(fā)展歷程；薩伊定律[中圖分類號]F71380[文獻標識碼]A【文章編號]1006—5024(2005)02—0108—02一、建國后中國廣告業(yè)發(fā)展歷

2、程新中國建國后廣告業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了一個曲折的過程，根據(jù)不同時期廣告業(yè)發(fā)展的特征，狀況及廣告業(yè)服務(wù)的對象大致可將中國廣告業(yè)發(fā)展歷程分為以下三個階段：11949年中華人民共和國成立一1978年是我國廣告業(yè)發(fā)展停滯不前的時期。這一時期我國處于計劃經(jīng)濟體制下，廣告業(yè)發(fā)展呈以下特征：企業(yè)主的廣告投資意識差甚至是完全沒有廣告投資意識，偶然出現(xiàn)的廣告不是處于商品交換的需要而是迫于行政命令；廣告代理機構(gòu)少——全國廣告公司最多的年份也不超過10家；報刊，廣

3、播，電視等媒體基本上不經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)；人民對廣告業(yè)的認知幾乎為零，中國的廣告業(yè)與國際廣告業(yè)發(fā)展完全脫節(jié)。與此相對應(yīng)，這一時期廣告業(yè)的發(fā)展狀況是：“建國初期全國廣告費只占全國商品流轉(zhuǎn)額的萬分之三，商業(yè)系統(tǒng)的廣告費僅占流轉(zhuǎn)額的萬分之一點五”。(1)即使在廣告業(yè)發(fā)展比較好的幾年里，廣告業(yè)的營業(yè)額廣告媒體得到了空前的發(fā)展，這一點突出表現(xiàn)在電視廣告從1979年的營業(yè)額325萬元猛增到1987年營業(yè)額的169億元；最后是大量的廣告法規(guī)的逐步完善、廣告

4、管理的不斷加強、廣告組織在全國及各地區(qū)的建立以及廣告教育的起步。以下是198l一1992我國廣告業(yè)總概況一覽表：全國廣告營廣告額占國民生人均廣告全廣告經(jīng)全國廣告從廣告從業(yè)人員日期業(yè)額(萬元)產(chǎn)總值比重費(元)營單位(戶)業(yè)人員(人)人均營業(yè)額(元)198l11800OO024O117“60161印7302198215000OO028O147150018000833319832姍4O0400227234034853691319843652

5、78O曬2O350407747259徹1985605225O0700571605263819948319868447770087078669448“30104121987111加0300981017泌922，79120501988149293901061345106771121391331319891998998O12517741l】42128203155蛇19902501726014l21881112313197018957199l3

6、5a89260162303011769l孓舊062(璐8資料來源：《中國廣告年鑒》，1996也是非常低的：1959年廣告業(yè)發(fā)展最好的上海市其營業(yè)額也只有972萬元。特別是文化大革命時期，廣告業(yè)被說成是資本主義的代名詞，是資本主義腐朽浪費的表現(xiàn)，隨之商業(yè)廣告也就被取締，廣告幾乎從媒體中消失。除了廣告業(yè)發(fā)展緩慢這一客觀事實，廣告業(yè)的服務(wù)對象也被扭曲：廣告業(yè)服務(wù)的對象不是加快商品流通，促進經(jīng)濟發(fā)展而是以服務(wù)于政治為目的。21979年改革開放—

7、—1992年黨的十四屆三中全會召開這一階段是我國廣告業(yè)發(fā)展迅速時期。這一時期的廣告業(yè)發(fā)展有如下特點：首要的一點是廣告意識的普遍提高——工商企業(yè)開始著手于有計劃地、科學地為自己的產(chǎn)品進行廣告宣傳活動，而廣大消費者也逐漸學會了通過廣告了解各類購物信息，有比較、有選擇地進行消費；其次是廣告行業(yè)已初具規(guī)模，這主要表現(xiàn)在廣告公司的大量涌現(xiàn)、廣告營業(yè)額占GDP的比重不斷上升、廣告從業(yè)人員不斷增加以及大額投資于廣告業(yè)的企業(yè)的增多；再次是報紙，雜志，電

8、視，廣播作為總之在這一時期，中國廣告業(yè)逐步與國際廣告業(yè)接軌，廣告業(yè)的服務(wù)對象也隨之明晰即主要服務(wù)于商品流通，服務(wù)于消費，服務(wù)于社會主義經(jīng)濟的發(fā)展。31992年十四屆三中全會召開至今是我國廣告業(yè)蓬勃發(fā)展并逐步走向成熟時期這一時期廣告業(yè)的發(fā)展又出現(xiàn)了以下新的特征：a，對廣告業(yè)的認識有了進一步的加深，廣告業(yè)被認為是知識密集，技術(shù)密集，人才密集的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展水平也被認為是一個國家或地區(qū)市場發(fā)育程度，科學技術(shù)水平，綜合經(jīng)濟實力和社會文化質(zhì)

9、量的重要反映；b，企業(yè)更是加深了對廣告這個市場經(jīng)濟“先行官”的認識，廣告投入進一步擴大；c，廣告行業(yè)的規(guī)模進一步擴大，廣告營業(yè)額以平均40％的速度遞增；d，廣告媒體由傳統(tǒng)的報紙，雜志，電視，廣播4大媒體發(fā)展成為報紙，雜志，電視，廣播，網(wǎng)絡(luò)5大媒體并存的局面而且網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出強大勢頭?？傊?，這一時期我國的廣告業(yè)逐漸走向成熟，廣告業(yè)的服【收稿日期】2004一12—24【作者簡介】董方勇，湖北省漢江河道管理局經(jīng)濟師，主要從事法律工作研究

10、。108匝西匝亟重圃亟[圃萬方數(shù)據(jù)|冒血掘甜、企業(yè)經(jīng)濟NO.22005SerialNO.294論中國廣告業(yè)的發(fā)展與薩伊定律董方勇，趙璐，張華林(湖北省漢江河道管理局，湖北潛江433100)[摘要]本文通過對新中國建國后廣告業(yè)的發(fā)展歷程及薩伊定律的闡述，將二者聯(lián)系起來，分析了在廣告業(yè)發(fā)展這一過程中折射出的有關(guān)薩伊定律的應(yīng)用，論述了廣告業(yè)發(fā)展對這一定律作出的補充和糾正。[關(guān)鍵詞]廣告業(yè)發(fā)展歷程薩伊定律[中圖分類號]F713.80[文獻標識碼

11、]A[文章編號]10065024(2005)02010802一、建國后中國廣告業(yè)發(fā)展歷程新中國建國后廣告業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了一個曲折的過程，根據(jù)不同時期廣告業(yè)發(fā)展的特征，狀況及廣告業(yè)服務(wù)的對象大致可將中國廣告業(yè)發(fā)展歷程分為以下三個階段:1.1949年中華人民共和國成立一1978年是我國廣告業(yè)發(fā)展停滯不前的時期。這一時期我國處于計劃經(jīng)濟體日期制下，廣告業(yè)發(fā)展呈以下特征:企業(yè)主的廣告投資意識差甚至是完全沒有廣告投資意識，偶然出現(xiàn)的廣告不19811

12、982是處于商品交換的需要而是迫于行政命令廣告代理1983機構(gòu)少一一全國廣告公司最多的年份也不超過10家1984報刊，廣播，電視等媒體基本上不經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)人民1985對廣告業(yè)的認知幾乎為零，中國的廣告業(yè)與國際廣告19861987業(yè)發(fā)展完全脫節(jié)。19881989l鏡泊1991廣告媒體得到了空前的發(fā)展，這一點突出表現(xiàn)在電視廣告從1979年的營業(yè)額325萬元猛增到1987年營業(yè)額的169億元最后是大量的廣告法規(guī)的逐步完善、廣告管理的不斷加強、

13、廣告組織在全國及各地區(qū)的建立以及廣告教育的起步。以下是19811992我國廣告業(yè)總概況一覽表:全國廣告營廣告額占國重民生人均廣告營全單廣位告(經(jīng)戶l0均告營從業(yè)業(yè)額人(員元業(yè)額(萬元)產(chǎn)總值比費(元)11800.0O.α240.11711ω161ω7頁l215α泊.0。ω80.14715∞以陰8333約相7.4O.例。0.227約4034853691336527.80.0520.3504σ7747259押79ω1522.5。σ700.5

14、71ω5263819948384477.7O.錦70.786“劉48113010412111200.30.0081.017B四59227912050149293.90.1061.3451067711213913313l蝴99.80.1251.7741114212820315592250172.60.1412.1881112313197018957到黯92.601623α型。1176θ134.頁滔2儀抱8與此相對應(yīng)，這一時期廣告業(yè)的發(fā)展狀

15、況是建國初期全國廣告費只占全國商品流轉(zhuǎn)額的萬分之三，商業(yè)系統(tǒng)的廣告費僅占流轉(zhuǎn)額的萬分之一點五“0(1)即使在廣告業(yè)發(fā)展比較好的幾年里，廣告業(yè)的營業(yè)額資料來源:中國廣告年鑒1996也是非常低的:1959年廣告業(yè)發(fā)展最好的上海市其營業(yè)額也只有972萬元。特別是文化大革命時期，廣告業(yè)被說成是資本主義的代名詞，是資本主義腐朽浪費的表現(xiàn)，隨之商業(yè)廣告也就被取締，廣告幾乎從媒體中消失。除了廣告業(yè)發(fā)展緩慢這一客觀事實，廣告業(yè)的服務(wù)對象也被扭曲:廣告業(yè)

16、服務(wù)的對象不是加快商品流通，促進經(jīng)濟發(fā)展而是以服務(wù)于政治為目的。2.1979年改革開放一一1992年黨的十四屆三中全會召開這一階段是我國廣告止發(fā)展迅速時期。這一時期的廣告業(yè)發(fā)展有如下特點:首要的一點是廣告意識的普遍提高一一工商企業(yè)開始著手于有計劃地、科學地為自己的產(chǎn)品進行廣告宣傳活動，而廣大消費者也逐漸學會了通過廣告了解各類購物信息，有比較、有選擇地進行消費其次是廣告行業(yè)已初具規(guī)模，這主要表現(xiàn)在廣告公司的大量涌現(xiàn)、廣告營業(yè)額占GDP的比

17、重不斷上升、廣告從業(yè)人員不斷增加以及大額投資于廣告業(yè)的企業(yè)的增多再次是報紙，雜志，電視，廣播作為[收稿日期]20041224總之在這一時期，中國廣告業(yè)逐步與國際廣告業(yè)接軌，廣告業(yè)的服務(wù)對象也隨之明晰即主要服務(wù)于商品流通，服務(wù)于消費，服務(wù)于社會主義經(jīng)濟的發(fā)展。3.1992年十四屆三中全會召開至今是我國廣告業(yè)蓬勃發(fā)展并逐步走向成熟時期這一時期廣告業(yè)的發(fā)展又出現(xiàn)了以下新的特征:a，對廣告業(yè)的認識有了進一步的加深，廣告業(yè)被認為是知識密集，技術(shù)密

18、集，人才密集的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展水平也被認為是一個國家或地區(qū)市場發(fā)育程度，科學技術(shù)水平，綜合經(jīng)濟實力和社會文化質(zhì)量的重要反映巾，企業(yè)更是加深了對廣告這個市場經(jīng)濟“先行官“的認識，廣告投入進一步擴大刊，廣告行業(yè)的規(guī)模進一步擴大，廣告營業(yè)額以平均40%的速度遞增川，廣告媒體由傳統(tǒng)的報紙，雜志，電視，廣播4大媒體發(fā)展成為報紙，雜志，電視，廣播，網(wǎng)絡(luò)5大媒體并存的局面而且網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出強大勢頭?？傊?，這一時期我國的廣告業(yè)逐漸走向成熟，廣

19、告業(yè)的服[作者簡介]董方勇，湖北省漢江河道管理局經(jīng)濟師，主要從事法律工作研究。1081ENTERPRISEECONOMY2005.21論中國廣告業(yè)的發(fā)展與薩伊定律務(wù)對象完全面向消費者并服務(wù)于企業(yè)的產(chǎn)品銷售及市場占有解決生產(chǎn)過剩的問題首先薩伊否定了應(yīng)由國家或政府出面率，廣告業(yè)的國際化程度進一步提高——這對拓寬國內(nèi)、國際來解決生產(chǎn)過剩的觀點，認為在經(jīng)濟自由的世界里，經(jīng)濟生市場信息交換渠道，輔佐企業(yè)開拓市場和引導(dǎo)消費，促進我國活會自己解決這一

20、問題，然后薩伊分析了經(jīng)濟生活自身應(yīng)怎商品在國際市場競爭中后來居上起了極大的推動作用。樣解決這一問題。薩伊認為：在總供給和總需求的相互作中，二、薩伊定律及其理論體系薩伊定律也即是薩伊的銷售論，是薩伊本人對自己建立的理論體系最為滿意的部分。他曾說：“熱，杠桿和斜面理論把整個自然交給人類支配，交換和銷售理論也同樣把世界的政治全部改過來”。這一定律曾在當時的歐洲引起了極大的反響。在薩伊的經(jīng)典代表作《政治經(jīng)濟學概論》中，薩伊是這樣對薩伊定律進行表

21、述的：“一個人通過勞動創(chuàng)造某種效用從而把價值授予某些東西，但除非別人掌握購買這價值的手段，否則便不會有人鑒賞，有人出價購買這些價值。上述手段由什么東西組成呢由其他價值組成，即由同樣是勞動、資本和土地的果實的其他產(chǎn)品組成。這個事實使我們得到一個乍看起來似乎是很離奇的結(jié)論，就是生產(chǎn)給產(chǎn)品創(chuàng)造需求”。簡單地說，薩伊定律就是指生產(chǎn)能夠自動創(chuàng)造需求。從薩伊定律的角度出發(fā)，商品總是用貨幣買的，所以在對貨幣的看法上，薩伊是這樣認為的：貨幣只是一種流通

22、手段，只是轉(zhuǎn)移價值的手段?！霸谝援a(chǎn)品換錢，錢換產(chǎn)品的兩道交換過程中，貨幣只起一瞬間的作用。當交易結(jié)束時，我們將發(fā)現(xiàn)交易總是以一種貨物交換另一種貨物。”持著物物交換的觀點，薩伊把社會總供給與總需求的不平衡歸結(jié)子一種物品生產(chǎn)過多而另外的物品生產(chǎn)過少。因此他主張迅速發(fā)展生產(chǎn)以達到供給與需求的平衡。同時，薩伊認為，供給與需求的不平衡是外部因素致使市場機制失靈的表現(xiàn)。供給與需求的恢復(fù)不是政府干預(yù)的結(jié)果而是市場機制作用的結(jié)果，即市場本身具有使總供給

23、和總需求達到均衡的能力。因此他又大力主張經(jīng)濟自由主義，反對國家對經(jīng)濟的過度干預(yù)。他在銷售論理論體系中詳細的分析政府干預(yù)生產(chǎn)性質(zhì)和生產(chǎn)方法(生產(chǎn)什么和怎樣生產(chǎn))的各種做法及不良后果。指出“如果政府當局出來干涉，阻礙事態(tài)的自然趨勢，告訴生產(chǎn)者說，你正要生產(chǎn)的那種生利最厚因而是人們最需要的東西，卻不十分適合你的環(huán)境，你們必須生產(chǎn)別的東西。政府的這種行動顯然將把國家的一部分生產(chǎn)力引到次要東西生產(chǎn)，使人們更迫切需要的東西的生產(chǎn)大吃其虧?！彼麖娬{(diào)：

24、一方面，在工農(nóng)業(yè)及社會各部門的生產(chǎn)中只有生產(chǎn)者自己最清楚應(yīng)當生產(chǎn)什么產(chǎn)品和采用怎樣的生產(chǎn)方法；另一方面，利己主義是最后的動力和老師。因此政府的干預(yù)完全是沒有必要的。“最繁榮的社會必定是不受形式拘束的社會”。干涉本身就是壞事，縱使有其利益一個仁慈的政府便應(yīng)當盡量減少干涉”。薩伊定律指出生產(chǎn)能夠自動創(chuàng)造需求，但薩伊并不否認生產(chǎn)過剩。他在談及生產(chǎn)過剩的時候是這樣分析的：“某一種貨物所以過剩，是由于它的供給超過需求。它的供給所以超過需求，則是因

25、為它的生產(chǎn)過多或因為別的產(chǎn)品生產(chǎn)太少?！彼囊馑家簿褪牵煌悇e的產(chǎn)品生產(chǎn)的一樣多，既然商品是由商品購買，它們相互交換，那么產(chǎn)品就應(yīng)該是暢銷而不是出現(xiàn)不好賣的事情。那么如何總供給是啟動和決定的力量，某種商品的供給過剩是由于對產(chǎn)品的需求不足和人們的購買力需求缺乏所致。因此要增加人們的購買力就要增加他們的收入，而使人們的收入增加就是人們能夠提供更多的產(chǎn)品。因此薩伊得出結(jié)論：增加需求必須增加供給，解決一種產(chǎn)品過剩的辦法就是增加另外一種商品供給

26、。三、廣告業(yè)發(fā)展歷程中折射出的對薩伊定律理論體系的糾正和補充薩伊定律理論體系所說的生產(chǎn)過剩一般說來是一種相對過剩，因為根據(jù)薩伊的觀點，這種過?？梢酝ㄟ^增加其他商品的供給從而使人們的收入增加進而購買力增加而得以解決。在經(jīng)濟自由的社會里，社會總供給和社會總需求總是趨向平衡但在動態(tài)的社會發(fā)展中兩者又總是不平衡，因此現(xiàn)代企業(yè)出現(xiàn)生產(chǎn)相對過剩的現(xiàn)象是很平常的。以我國建國后的歷史來說，除了計劃經(jīng)濟時代被扭曲的社會總供給與社會總需求的嚴重不平衡導(dǎo)致的

27、生產(chǎn)短缺，混合計劃經(jīng)濟時代不同企業(yè)在不同時期出現(xiàn)了生產(chǎn)過多、存貨堆積這樣的現(xiàn)象，社會主義市場經(jīng)濟時代生產(chǎn)過剩的現(xiàn)象更是普遍，這一點突出表現(xiàn)在買方市場的逐漸形成?？傮w來說我國企業(yè)出現(xiàn)的生產(chǎn)過剩現(xiàn)象與薩伊定律理論體系所描述的生產(chǎn)過剩是一致的，即都是相對生產(chǎn)過剩，但是在解決問題的途徑和方法上，我國企業(yè)的做法與薩伊定律理論體系所提供的解決辦法是迥然不同的：我國企業(yè)一般是通過廣告宣傳之類的營銷活動來塑造品牌形象擴充產(chǎn)品銷售的，它憑借的是企業(yè)內(nèi)部的

28、力量，而薩氏理論則主張企業(yè)外的其他企業(yè)增加供給即憑借外部力量來解決問題。為什么企業(yè)不采用薩氏理論的主張原因就在于：社會生產(chǎn)體系是一個復(fù)雜、龐大的系統(tǒng)、作為微觀經(jīng)濟主體的某些企業(yè)出現(xiàn)了生產(chǎn)過剩，它如果采用薩氏的主張去調(diào)查哪些部門、行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品供給少了這顯然是不可能的。即使它做到了這個成本也是驚人的。而且企業(yè)希望供給過少的企業(yè)增加供給，企業(yè)間也還存在著一個博弈的問題。因此薩氏理論提供的解決辦法在現(xiàn)代社會是行不通的一一這也就從側(cè)面反映了薩伊

29、定律理論體系解決生產(chǎn)過剩問題的欠缺性。理論的不斷完善是與時代發(fā)展、實踐發(fā)展同步的?，F(xiàn)代企業(yè)通過企業(yè)內(nèi)部策略的制定來擴大銷售、解決生產(chǎn)過剩問題的做法已被事實證明是正確的。單從廣告業(yè)作為企業(yè)擴大銷售決策的重點這個方面來看：隨著企業(yè)有意識、有目的的廣告投入的增加，企業(yè)的生產(chǎn)過剩問題得到了很好的解決。在這一過程中，企業(yè)也得到了不斷的發(fā)展。因此可以說，以廣告業(yè)發(fā)展為樞紐的現(xiàn)代企業(yè)銷售戰(zhàn)略的制定和實施是對“通過增加其他商品的供給”來解決生產(chǎn)過剩問題

30、的薩伊定律理論體系所提供的答案的糾正，同時也即是對這個理論體系作出的補充。[責任編輯：喻俊】匝匠丑亟匭亟墨畫畫巫Ⅲ兩萬方數(shù)據(jù)務(wù)對象完全面向消費者并服務(wù)于企業(yè)的產(chǎn)品銷售及市場占有率，廣告業(yè)的國際化程度進一步提高一一這對拓寬國內(nèi)、國際市場信息交換渠道，輔佐企業(yè)開拓市場和引導(dǎo)消費，促進我國商品在國際市場競爭中后來居上起了極大的推動作用。二、薩伊定律及其理論體系薩伊定律也即是薩伊的銷售論，是薩伊本人對自己建立的理論體系最為滿意的部分。他曾說熱，

31、杠桿和斜面理論把整個自然交給人類支配，交換和銷售理論也同樣把世界的政治全部改過來“。這一定律曾在當時的歐洲引起了極大的反響。在薩伊的經(jīng)典代表作《政治經(jīng)濟學概論》中，薩伊是這樣對薩伊定律進行表述的一個人通過勞動創(chuàng)造某種效用從而把價值授予某些東西，但除非別人掌握購買這價值的手段，否則便不會有人鑒賞，有人出價購買這些價值。上述手段由什么東西組成呢由其他價值組成，即由同樣是勞動、資本和土地的果實的其他產(chǎn)品組成。這個事實使我們得到一個乍看起來似乎

32、是很離奇的結(jié)論，就是生產(chǎn)給產(chǎn)品創(chuàng)造需求“。簡單地說，薩伊定律就是指生產(chǎn)能夠自動創(chuàng)造需求。從薩伊定律的角度出發(fā)，商品總是用貨幣買的，所以在對貨幣的看法上，薩伊是這樣認為的:貨幣只是一種流通手段，只是轉(zhuǎn)移價值的手段?！霸谝援a(chǎn)品換錢，錢換產(chǎn)品的兩道交換過程中，貨幣只起一瞬間的作用。當交易結(jié)束時，我們將發(fā)現(xiàn)交易總是以一種貨物交換另一種貨物。“持著物物交換的觀點，薩伊把社會總供給與總需求的不平衡歸結(jié)于一種物品生產(chǎn)過多而另外的物品生產(chǎn)過少。因此他主

33、張迅速發(fā)展生產(chǎn)以達到供給與需求的平衡。同時，薩伊認為，供給與需求的不平衡是外部因素致使市場機制失靈的表現(xiàn)。供給與需求的恢復(fù)不是政府干預(yù)的結(jié)果而是市場機制作用的結(jié)果，即市場本身具有使總供給和總需求達到均衡的能力。因此他又大力主張經(jīng)濟自由主義，反對國家對經(jīng)濟的過度干預(yù)。他在銷售論理論體系中詳細的分析政府干預(yù)生產(chǎn)性質(zhì)和生產(chǎn)方法(生產(chǎn)什么和怎樣生產(chǎn))的各種做法及不良后果。指出“如果政府當局出來干涉，阻礙事態(tài)的自然趨勢，告訴生產(chǎn)者說，你正要生產(chǎn)的

34、那種生利最厚因而是人們最需要的東西，卻不十分適合你的環(huán)境，你們必須生產(chǎn)別的東西。政府的這種行動顯然將把國家的一部分生產(chǎn)力引到次要東西生產(chǎn)，使人們更迫切需要的東西的生產(chǎn)大吃其虧?！八麖娬{(diào):一方面，在工農(nóng)業(yè)及社會各部門的生產(chǎn)中只有生產(chǎn)者自己最清楚應(yīng)當生產(chǎn)什么產(chǎn)品和采用怎樣的生產(chǎn)方法另一方面，利己主義是最后的動力和老師。因此政府的干預(yù)完全是沒有必要的?！白罘睒s的社會必定是不受形式拘束的社會“。干涉本身就是壞事，縱使有其利益......個仁慈的

35、政府便應(yīng)當盡量減少干涉“。薩伊定律指出生產(chǎn)能夠自動創(chuàng)造需求，但薩伊并不否認生產(chǎn)過剩。他在談及生產(chǎn)過剩的時候是這樣分析的某一種貨物所以過剩，是由于它的供給超過需求。它的供給所以超過需求，則是因為它的生產(chǎn)過多或因為別的產(chǎn)品生產(chǎn)太少?！八囊馑家簿褪?，不同類別的產(chǎn)品生產(chǎn)的一樣多，既然商品是由商品購買，它們相互交換，那么產(chǎn)品就應(yīng)該是暢銷而不是出現(xiàn)不好賣的事情。那么如何論中國廣告業(yè)的發(fā)展與薩伊定律解決生產(chǎn)過剩的問題首先薩伊否定了應(yīng)由國家或政府出麗

36、來解決生產(chǎn)過剩的觀點，認為在經(jīng)濟自由的世界里，經(jīng)濟生活會自己解決這一問題，然后薩伊分析了經(jīng)濟生活自身應(yīng)怎樣解決這一問題。薩伊認為:在總供給和總需求的相互作中，總供給是啟動和決定的力量，某種商品的供給過剩是由于對產(chǎn)品的需求不足和人們的購買力需求缺乏所致。因此要增加人們的購買力就要增加他們的收入，而使人們的收入增加就是人們能夠提供更多的產(chǎn)品。因此薩伊得出結(jié)論:增加需求必須增加供給，解決一種產(chǎn)品過剩的辦法就是增加另外一種商品供給。三、廣告業(yè)發(fā)

37、展歷程中折射出的對薩伊定律理論體系的糾正和補充薩伊定律理論體系所說的生產(chǎn)過剩一般說來是一種相對過剩，因為根據(jù)薩伊的觀點，這種過?？梢酝ㄟ^增加其他商品的供給從而使人們的收入增加進而購買力增加而得以解決。在經(jīng)濟自由的社會里社會總供給和社會總需求總是趨向平衡但在動態(tài)的社會發(fā)展中兩者又總是不平衡，因此現(xiàn)代企業(yè)出現(xiàn)生產(chǎn)相對過剩的現(xiàn)象是很平常的。以我國建國后的歷史來說，除了計劃經(jīng)濟時代被扭曲的社會總供給與社會總需求的嚴重不平衡導(dǎo)致的生產(chǎn)短缺，混合計

38、劃經(jīng)濟時代不同企業(yè)在不同時期出現(xiàn)了生產(chǎn)過多、存貨堆積這樣的現(xiàn)象，社會主義市場經(jīng)濟時代生產(chǎn)過剩的現(xiàn)象更是普遍，這一點突出表現(xiàn)在買方市場的逐漸形成。總體來說我國企業(yè)出現(xiàn)的生產(chǎn)過?，F(xiàn)象與薩伊定律理論體系所描述的生產(chǎn)過剩是一致的，即都是相對生產(chǎn)過剩，但是在解決問題的途徑和方法上，我國企業(yè)的做法與薩伊定律理論體系所提供的解決辦法是迥然不同的:我國企業(yè)一般是通過廣告宣傳之類的營銷活動來塑造品牌形象擴充產(chǎn)品銷售的，它憑借的是企業(yè)內(nèi)部的力量，而薩氏理論

39、則主張企業(yè)外的其他企業(yè)增加供給即憑借外部力量來解決問題。為什么企業(yè)不采用薩氏理論的主張原因就在于:社會生產(chǎn)體系是一個復(fù)雜、龐大的系統(tǒng)、作為微觀經(jīng)濟主體的某些企業(yè)出現(xiàn)了生產(chǎn)過剩，它如果采用薩氏的主張去調(diào)查哪些部門、行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品供給少了這顯然是不可能的。即使它做到了這個戚本也是驚人的。而且企業(yè)希望供給過少的企業(yè)增加供給，企業(yè)間也還存在著一個博弈的問題。因此薩氏理論提供的解決辦法在現(xiàn)代社會是行不通的一一一這也就從側(cè)面反映了薩伊定律理論體系解

40、決生產(chǎn)過剩問題的欠缺性。理論的不斷完善是與時代發(fā)展、實踐發(fā)展同步的?，F(xiàn)代企業(yè)通過企業(yè)內(nèi)部策略的制定來擴大銷售、解決生產(chǎn)過剩問題的做法已被事實證明是正確的。單從廣告業(yè)作為企業(yè)擴大銷售決策的重點這個方面來看:隨著企業(yè)有意識、有目的的廣告投入的增加，企業(yè)的生產(chǎn)過剩問題得到了很好的解決。在這一過程中，企業(yè)也得到了不斷的發(fā)展。因此可以說，以廣告業(yè)發(fā)展為樞紐的現(xiàn)代企業(yè)銷售戰(zhàn)略的制定和實施是對“通過增加其他商品的供給“來解決生產(chǎn)過剩問題的薩伊定律理論