1、精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)114銀行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)工作意見銀行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)工作意見銀行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)工作意見20__年機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)總體工作思路是：以黨的十六屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，按照總、分行專業(yè)會(huì)議精神，緊緊圍繞市分行黨委提出“三大目標(biāo)”、“三大突破”、“三大總量”開展工作，以金融創(chuàng)新為動(dòng)力，以科技、產(chǎn)品和服務(wù)為支撐，提升營(yíng)銷層次，健全營(yíng)銷體系和營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，拓展優(yōu)良機(jī)構(gòu)客戶，增加中間業(yè)務(wù)收入，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)超常規(guī)發(fā)展

2、。主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入2500萬(wàn)元，其中：實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入420萬(wàn)元；銀行卡收入1800萬(wàn)元；代收代付手續(xù)費(fèi)收入120萬(wàn)元；其他中間業(yè)務(wù)收入160萬(wàn)元；同業(yè)存款凈增5000萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入120__萬(wàn)元，其中：壽險(xiǎn)保費(fèi)收入10000萬(wàn)元；財(cái)險(xiǎn)柜臺(tái)險(xiǎn)500萬(wàn)元；信貸財(cái)險(xiǎn)1500萬(wàn)元。重點(diǎn)采取以下措施：一、以建立起同機(jī)構(gòu)事業(yè)客戶全面合作關(guān)系為重點(diǎn)，著力拓展機(jī)構(gòu)客戶。針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶市場(chǎng)主體多元化、需求多樣化和層次多級(jí)化的特點(diǎn)

3、，以及系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)性強(qiáng)、區(qū)域跨度大、競(jìng)爭(zhēng)壁壘深的特征，我們必須在調(diào)查市場(chǎng)、分析客戶的基礎(chǔ)上，始終以高價(jià)值客戶為方向，以經(jīng)營(yíng)效益為中心、以建立戰(zhàn)略合作關(guān)系為目標(biāo)，走細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分客戶、分類營(yíng)銷的市場(chǎng)開發(fā)之路。在與機(jī)構(gòu)事業(yè)的合作中，具體采取以下方精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)314事業(yè)法人客戶營(yíng)銷要繼續(xù)按照“積極審慎、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的信貸策略，根據(jù)《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行當(dāng)前營(yíng)銷工作指導(dǎo)意見》（農(nóng)銀發(fā)［20__］181號(hào)）和《

4、關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)事業(yè)法人客戶資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的通知》（農(nóng)銀辦發(fā)［20__］448號(hào)）等文件精神，加大對(duì)系統(tǒng)性事業(yè)客戶的信貸營(yíng)銷，積極促進(jìn)我行信貸結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。一是對(duì)學(xué)校類貸款要突出重點(diǎn)，嚴(yán)格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。各行要把握好省分行與省教育廳簽署全面合作協(xié)議的契機(jī)，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟逃值臏贤?lián)系，力爭(zhēng)與其簽定合作協(xié)議，為轄內(nèi)的生源好、知名度高的學(xué)校提供“一攬子”服務(wù)。各行在具體合作中：首先要鞏固與中國(guó)民航飛行學(xué)院的合作關(guān)系，力爭(zhēng)在維護(hù)好負(fù)債業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，拓展其資

5、產(chǎn)業(yè)務(wù)；其次要結(jié)合德陽(yáng)建立西部職業(yè)教育基地的契機(jī)，加大對(duì)省警校、省建校、省機(jī)校等一批職業(yè)技術(shù)學(xué)院的營(yíng)銷。并按照省分行與省教委簽定的國(guó)家助學(xué)貸款協(xié)議，認(rèn)真辦好我市3家省屬高校20__、20__年的國(guó)家助學(xué)貸款；再次要重點(diǎn)進(jìn)行我市的國(guó)家級(jí)示范高中學(xué)校（德陽(yáng)中學(xué)、綿竹中學(xué)、什邡中學(xué)、廣漢中學(xué)）和省級(jí)重點(diǎn)中學(xué)的信貸營(yíng)銷工作，實(shí)現(xiàn)校園一體化服務(wù)，擴(kuò)大我行代收學(xué)費(fèi)、代發(fā)工資、代開校園卡等業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額；二是積極介入醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)。各行要重點(diǎn)拓展我市綜