1、近年來，中國移動通信業(yè)迅猛發(fā)展。隨著移動通信技術(shù)的不斷演進(jìn)，2009年1月7日工業(yè)和信息化部為中國移動、中國電信和中國聯(lián)通發(fā)放3張第三代移動通信（3G)牌照，此舉標(biāo)志著我國正式進(jìn)入3G時代。3G技術(shù)的運用不僅是一場技術(shù)層面的變革，同時將給通信運營商帶來政策、業(yè)務(wù)、服務(wù)、需求等各個層面的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，通信運營企業(yè)原來的優(yōu)勢和劣勢隨時可能發(fā)生逆轉(zhuǎn)。本文選擇廣東聯(lián)通在珠江三角洲地區(qū)的3G市場營銷策略為研究對象，在相關(guān)營銷理論的指導(dǎo)下，分析研究廣

2、東聯(lián)通的優(yōu)劣勢，并針對電信行業(yè)現(xiàn)狀、3G業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，指出廣東聯(lián)通在可3G市場上發(fā)力，改變在2G市場的窘迫局面。鑒于珠三角地區(qū)對于廣東聯(lián)通的重要戰(zhàn)略意義，本文通過PEST模型對珠三角地區(qū)的市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析，并闡述了消費者行為分析與競爭形勢的分析。最后，明確廣東聯(lián)通對3G業(yè)務(wù)的總體策略，對3G市場進(jìn)行了細(xì)分，對廣東聯(lián)通3G目標(biāo)市場和市場定位進(jìn)行了分析。運用市場營銷的4Ps理論和品牌理論，制定了符合廣東聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)營銷策略，明確了廣東